Suguna的合同养殖：从200只鸡到4万农户的禽业网络

在1980年代，印度家禽业是一个无组织的商品业务：小农户养鸡，但面临不可预测的价格、疾病损失和层层中间商，因此无法投资扩大规模。兄弟B. Soundararajan和G.B. Sundararajan在泰米尔纳德邦的Udumalpet从200只鸡起步，销售家禽投入品，之后看到了更深层的问题。

他们的答案是合同养殖。Suguna提供雏鸡、饲料、兽医服务和技术指导，并签订合同按约定价格回购成年鸡，这样农户的工作就是养好鸡，而Suguna承担市场和价格风险。Suguna还建立了自己的饲料厂、孵化场和疫苗生产单位，以控制质量和成本。

这个模式把商品市场变成了产品市场，把本地市场变成了全国市场。到2009年，营业额达到301.8亿卢比，覆盖11个邦，公司成为包容性商业的标准案例研究：为农户降低风险，加上综合服务，减少了中间环节和交易成本。

到2021-2023年，该模式已增长到约900亿卢比的收入，在19个邦拥有4万合同农户，约占印度家禽市场的15%，并扩展到孟加拉国、斯里兰卡和非洲。据报道，合同农户每年可赚取10-30万卢比——在价格风险曾属于他们的情况下，这是一份稳定的收入。