Suguna的合同养殖：从200只鸡到4万农户的禽业网络

在1980年代，印度家禽业是一个无组织的商品业务：小农户养鸡，但面临不可预测的价格、疾病损失和层层中间商，因此无法投资扩大规模。兄弟B. Soundararajan和G.B. Sundararajan在泰米尔纳德邦的Udumalpet从200只鸡起步，销售家禽投入品，之后看到了更深层的问题。

他们的答案是合同养殖。Suguna提供雏鸡、饲料、兽医服务和技术指导，并签订合同按约定价格回购成年鸡，这样农户的工作就是养好鸡，而Suguna承担市场和价格风险。Suguna还建立了自己的饲料厂、孵化场和疫苗生产单位，以控制质量和成本。

这个模式把商品市场变成了产品市场，把本地市场变成了全国市场。到2009年，营业额达到301.8亿卢比，覆盖11个邦，公司成为包容性商业的标准案例研究：为农户降低风险，加上综合服务，减少了中间环节和交易成本。

到2021-2023年，该模式已增长到约900亿卢比的收入，在19个邦拥有4万合同农户，约占印度家禽市场的15%，并扩展到孟加拉国、斯里兰卡和非洲。据报道，合同农户每年可赚取10-30万卢比——在价格风险曾属于他们的情况下，这是一份稳定的收入。

把市场风险从农户身上移走；他们供货，Suguna负责销售

有保证的回购消除了小农户无法承受的风险，因此他们投资于扩大规模

综合投入品和服务减少了中间商和双方的交易成本

Suguna自己的饲料、孵化场和疫苗单位保持了质量和成本控制

激励一致：农户可靠地赚钱，而Suguna确保供应和一致性

承担你的供应商最害怕的风险：保证回购把价格接受者变成了可靠的供应商，并把网络从一个城镇扩展到一个全国性产业。

到2009年，Suguna的营业额达到301.8亿卢比，业务遍及11个邦；十年后，网络已增长到约900亿卢比，在19个邦拥有4万合同农户，约占印度家禽市场的15%。亚行在新冠疫情期间的流动性支持帮助4万合同农户度过了疫情。Suguna扩展到印度以外的孟加拉国、斯里兰卡和非洲，其合同养殖结构成为包容性盈利价值链的记录参考。