スグナの契約養鶏が200羽を4万農場の養鶏ネットワークに変えた

1980年代のインドの養鶏は組織化されていない商品事業だった。小規模農家は鶏を飼育していたが、予測不能な価格、疾病による損失、仲介業者の連鎖に直面し、規模拡大への投資ができなかった。B・サウンダララジャンとG・B・スンダララジャンの兄弟はタミル・ナードゥ州ウドゥマルペットで200羽から始め、養鶏資材を販売する中でより深い問題を見いだした。

彼らの答えは契約養鶏だった。スグナはひな鳥、飼料、獣医ケア、技術指導を供給し、成鶏を合意価格で買い戻す契約を結んだ。これにより農家の仕事は鶏をうまく育てることであり、スグナが市場と価格のリスクを吸収した。スグナは品質とコストを管理するため、自社の飼料工場、孵化場、ワクチン生産施設も建設した。

このモデルは商品市場を製品市場に、地域市場を全国市場に変えた。2009年までに売上高は11州にわたり301億8,000万ルピーに達し、同社は包括的ビジネスの標準的な事例研究となった。農家のリスク軽減と、仲介と取引コストを削減する統合サービスである。

2021年から2023年にかけて、このモデルは売上高約900億ルピー、19州の4万の契約農家、インドの養鶏市場の約15%に成長し、バングラデシュ、スリランカ、アフリカへ拡大した。契約農家は年間10万～30万ルピーを稼ぐと報じられており、かつて価格リスクを負っていたところに安定した収入をもたらしている。

市場リスクを農家から取り除く。農家が供給し、スグナが販売する

買い戻し保証が小規模農家には負いきれないリスクを取り除いたため、農家は規模拡大に投資した

統合された資材とサービスが双方の仲介と取引コストを削減した

スグナ自社の飼料、孵化、ワクチン施設が品質とコストを管理下に置いた

インセンティブの一致：農家は安定して稼ぎ、スグナは供給と一貫性を確保する

供給者が最も恐れるリスクを自ら負う。買い戻しを保証することで、価格の受け手だった農家が信頼できる供給者に変わり、ネットワークを一つの町から全国産業へと拡大した。

2009年までにスグナの売上高は301億8,000万ルピーに達し、11州で事業を展開した。10年後、ネットワークは約900億ルピー、19州の4万の契約農家、インドの養鶏市場の約15%に成長した。アジア開発銀行の新型コロナウイルス感染症時代の流動性支援は、パンデミックを通じて4万の契約農家の維持を助けた。スグナはインド国外のバングラデシュ、スリランカ、アフリカへ拡大し、その契約養鶏構造は包括的で営利目的のバリューチェーンの文書化された参考事例となった。