수구나의 계약 사육이 200마리에서 4만 농가의 가금류 네트워크로 성장하다

1980년대 인도 가금류 산업은 조직화되지 않은 상품 사업이었다. 소규모 농가들은 닭을 사육했지만 예측할 수 없는 가격, 질병으로 인한 손실, 중간상인들의 연쇄에 직면했기에 규모를 키우는 데 투자할 수 없었다. B. 순다라라잔과 G.B. 순다라라잔 형제는 타밀나두 우두말페트에서 200마리의 닭으로 시작했으며, 가금류 투입물을 판매하던 중 더 근본적인 문제를 발견했다.

그들의 해답은 계약 사육이었다. 수구나는 병아리, 사료, 수의 관리, 기술 지도를 공급하고, 성장한 닭을 합의된 가격에 매입하겠다는 계약을 맺었다. 이로써 농가의 일은 닭을 잘 기르는 것이 되었고, 수구나는 시장 및 가격 위험을 흡수했다. 수구나는 또한 품질과 비용을 통제하기 위해 자체 사료 공장, 부화장, 백신 생산 시설을 건설했다.

이 모델은 상품 시장을 제품 시장으로, 동네 시장을 전국 시장으로 바꾸었다. 2009년까지 매출은 11개 주에 걸쳐 301억 8,000만 루피(30,180백만 루피)에 달했고, 이 회사는 포용적 비즈니스의 표준 사례 연구가 되었다. 즉 농가를 위한 위험 완화와 중간 거래 및 거래 비용을 줄이는 통합 서비스가 결합된 것이다.

2021~2023년까지 이 모델은 약 900억 루피(9,000크로르)의 매출, 19개 주에 걸친 4만 계약 농가, 인도 가금류 시장의 약 15%로 성장했으며, 방글라데시, 스리랑카, 아프리카로 확장했다. 계약 농가들은 연간 10만~30만 루피(1~3라크)를 버는 것으로 알려져 있으며, 이는 과거에 가격 위험을 농가가 감수해야 했던 상황에서 안정적인 소득이 되었다.

농가에서 시장 위험을 덜어주고, 농가는 공급하며 수구나는 판매한다

매입 보장이 소규모 농가가 감당할 수 없었던 위험을 제거하여 규모 확대에 투자하게 했다

통합된 투입물과 서비스가 양측의 중간상인과 거래 비용을 줄였다

수구나 자체의 사료, 부화장, 백신 시설이 품질과 비용을 통제했다

인센티브 정렬: 농가는 안정적으로 소득을 얻고 수구나는 공급과 일관성을 확보했다

공급자가 가장 두려워하는 위험을 직접 부담하라. 매입 보장은 가격 수용자들을 신뢰할 수 있는 공급자로 바꾸고 네트워크를 한 도시에서 전국 산업으로 확장시켰다.

2009년까지 수구나의 매출은 301억 8,000만 루피(30,180백만 루피)에 달했고 11개 주에서 운영했다. 10년 후 네트워크는 약 900억 루피(9,000크로르), 19개 주의 4만 계약 농가, 인도 가금류 시장의 약 15%로 성장했다. ADB의 코로나19 시기 유동성 지원은 4만 계약 농가가 팬데믹 기간을 버티도록 도왔다. 수구나는 인도를 넘어 방글라데시, 스리랑카, 아프리카로 확장했고, 그 계약 사육 구조는 포용적이고 영리적인 가치 사슬의 문서화된 참고 사례가 되었다.