索尼如何讓 PlayStation 勝出：降低遊戲風險的成本

在任天堂與索尼的 CD-ROM 合作破局後，久夛良木健主張索尼應自行打造主機。索尼的內部歷史記載，大賀典雄於 1992 年批准該專案，索尼電腦娛樂則於 1993 年 10 月對外宣布。

索尼的問題在於軟體：它沒有可繼承的遊戲目錄。解答是以技術展示、PS Library 基礎程式、範例程式碼，以及 3D-CG 將成為下一個市場的承諾，來招募開發者。

更深層的機制在於配送。索尼表示，PlayStation CD-ROM 的訂單最多可在六天內完成出貨，即使是小批量亦然；而 ROM 卡匣在缺貨後可能需要數月才能補貨。低成本光碟也承載了 3D 遊戲所需的資料。

首批 10 萬台日本主機迅速售罄，索尼回報半年內達到 100 萬台，並於 1996 年 11 月底前達到 1,000 萬台。WIPO 後來將第三方開發者支援視為早期上市階段的關鍵。

透過降低開發者的庫存風險來贏得開發者

CD-ROM 降低了嘗試較大型 3D 遊戲的成本。

快速的小批量補貨減輕了需求預測失準的懲罰。

開發者函式庫與範例程式碼讓不熟悉該硬體的團隊也能著手進行 3D 工作。

索尼音樂的製造與配送專業知識，為這項主機業務提供了現成的營運模式。

平台可以透過改變產品周遭的經濟結構來擊敗現任者，而不只是靠產品規格。

PlayStation 成為第一個銷量突破 1 億台的主機系列成員，WIPO 指出在其十一年生命週期內發行了超過 7,300 款遊戲。索尼的進場之所以奏效，是因為它讓整個開發者與零售商之間的循環更快、更不易出錯。