ResMed 將 Sullivan 的鼻罩式 CPAP 變成家用裝置，打造出睡眠巨頭

1981 年，Colin Sullivan 與雪梨大學的同僚描述了鼻罩式連續正壓呼吸（nasal continuous positive airway pressure）：五名重度阻塞性睡眠呼吸中止症患者，透過鼻罩施加低壓（4.5-10 cm H2O），讓氣道獲得氣動支架般的支撐，因而整夜安睡。

Baxter 曾投資原型機，但決定不進入市場。1989 年，Peter Farrell 創立 ResMed，向 Baxter 買下 Sullivan 的睡眠技術，並著手將 CPAP 原型機大規模商業化——更舒適的面罩、更安靜的機器、居家使用。

該公司從 1990 年的 9 名員工，到 2017 年增至逾 8,000 名，並遠端監測 1,100 萬名患者。CPAP 成為全球阻塞性睡眠呼吸中止症的標準第一線治療。

以氣壓作為支架，包裝成家用裝置

此療法以非侵入方式奏效，因此潛在市場龐大且需求未被滿足。

舒適與安靜的工程設計，讓患者能接受每晚使用。

機器與面罩帶來持續性需求，而非一次性銷售。

遠端監測資料在硬體之上增添了具黏著性的服務層。

經臨床驗證的機制本身不是生意——贏家是能消除治療與日常生活之間摩擦的人：噪音、舒適度、易用性與服務。

ResMed 擴展至面罩、呼吸器與數位健康領域，成為睡眠與呼吸照護的全球領導者，其商業成功使鼻罩式 CPAP 成為睡眠呼吸中止症的預設療法。