瑞思迈将沙利文的鼻用CPAP变成家用设备，打造睡眠巨头

1981年，科林·沙利文及其悉尼大学的同事描述了经鼻持续气道正压通气：五名患有严重阻塞性睡眠呼吸暂停的患者在通过鼻罩施加低压（4.5-10厘米水柱）时整夜安睡，该低压起到了气道充气夹板的作用。

巴克斯特投资了原型机，但决定不进入市场。1989年，彼得·法雷尔创立瑞思迈，从巴克斯特手中购买了沙利文的睡眠技术，并着手将CPAP原型大规模商业化——更舒适的口罩、更安静的机器、家用化。

公司从1990年的9名员工发展到2017年的8000多名，远程监测患者达1100万。CPAP成为全球阻塞性睡眠呼吸暂停的标准一线治疗。

气压作为夹板，打包成家用设备

该疗法非侵入性且有效，潜在市场巨大且未被充分开发。

舒适和安静的设计让患者能接受每晚使用。

机器和口罩产生持续需求，而非一次性销售。

远程监测数据在硬件之上添加了粘性服务层。

临床机制被证实并不等于商业成功——赢家是消除治疗与日常生活之间摩擦的一方：噪音、舒适度、可用性和服务。

瑞思迈扩展到口罩、呼吸机和数字健康领域，成为睡眠和呼吸护理的全球领导者，其商业成功使鼻用CPAP成为睡眠呼吸暂停的默认疗法。