ResMedはサリバンの経鼻CPAPを家庭用機器に変え、睡眠医療の巨人を築いた

1981年、シドニー大学のコリン・サリバンと同僚たちは経鼻的持続陽圧呼吸療法を報告した。重度の閉塞性睡眠時無呼吸症の患者5人が、鼻マスクを通じた低圧（4.5～10 cm H2O）が気道の空気の副木として働くことで、一晩中眠り続けることができた。

バクスターは試作機に投資したが、市場参入は見送ることを決めた。1989年、ピーター・ファレルはResMedを設立し、バクスターからサリバンの睡眠技術を買い取り、CPAPの試作機を大規模に商業化することを目指した。より快適なマスク、より静かな機器、家庭での使用である。

同社は1990年の従業員9人から、2017年には8,000人超へと成長し、1,100万人の患者が遠隔モニタリングを受けていた。CPAPは世界中で閉塞性睡眠時無呼吸症の標準的な第一選択治療となった。

空気圧を副木として、家庭用機器としてパッケージ化した

この治療は非侵襲的に機能したため、潜在市場は膨大であり、十分に満たされていなかった。

快適さと静音性を追求した設計により、患者は毎晩の使用を受け入れられるようになった。

機器とマスクは一度きりの販売ではなく、継続的な需要を生み出す。

遠隔モニタリングのデータは、ハードウェアの上に顧客をつなぎとめるサービス層を加えた。

実証済みの臨床的メカニズムはビジネスではない。勝者となるのは、治療と日常生活の間の摩擦、すなわち騒音、快適さ、使いやすさ、サービスを取り除く者である。

ResMedはマスク、人工呼吸器、デジタルヘルスへと事業を拡大し、睡眠・呼吸ケアの世界的リーダーとなった。その商業的成功により、経鼻CPAPは睡眠時無呼吸症の既定の治療法となった。