家具與家電對傳統金融恰好排除的客戶而言是大額採購:信用紀錄稀薄或毫無紀錄的借款人,貸款人無法實際透過法院向其追討違約。當鋪與信貸世界提供的是擔保品或拒絕——兩者都不適合一個現在就需要冰箱、每週以現金付款的家庭。

Rent-A-Center 的租賃購買協議將貸款倒轉:客戶租用物品,每週或每月預先付款,並在連續續約七至三十個月(依產品類型)後或透過提前購買選擇權取得所有權——完全不做信用調查,僅核實居住地、收入與推薦人。

隨時退還條款就是信用模型:因為客戶可以無罰金終止,門市只需取回物品,「違約」即是自我修復的取回占有——沒有催收、沒有法院,損失僅限於清潔與重新出租。預先付款(門市、自助機、線上或電話)意味著付款停止當天服務即停止,收入認列為已收租金,而非可能變成壞帳的應收款。

以租賃取代放貸:隨時退還將違約轉為自我修復的取回占有,預先付款意味著永遠不會被欠款。

隨時退還將違約轉為自願取回占有,避開法院與催收。

預先付款意味著門市永遠不會被欠款,只有沙發未來的占用權。

所有權期間的高租金成本將提前退還的損失計入價格,取代核保。

每週現金付款符合無銀行帳戶客戶的受薪方式,使該模型易於觸及。

當你無法收回違約款項時,改賣取用權而非義務:預先付款、所有權作為賺得的選擇權、終止作為產品退還。

不查信用且隨時可無罰金退還,是該模型的支柱;預先收取的付款是主要收入來源。租賃購買成為無銀行帳戶者大額消費的持久全國通路,而隨時退還結構被研究為透過合約設計而非篩選來管理信用風險。

追溯依據

參考來源

  1. Rent-A-Center, Inc. Annual Report on Form 10-K, fiscal year 2014 US Securities and Exchange Commission · sec.gov