解決方案
在2000年代,幾乎整個太陽能產業都建立在較便宜的多晶矽之上;單晶較高的轉換效率無法抵銷其較高昂的生產成本。自1990年代起便拉製單晶矽棒的Li Zhenguo,不斷質疑這項共識。2006年,他與同學Zhong Baoshen從真正重要的指標——每千瓦時成本——著手:成本可透過工程手段降低,但不同路線之間的效率差距由晶體物理學固定。根據中國商業報導的記述,他們的結論是:即使多晶矽錠成本降至零,單晶仍會勝出。
第二項決策針對單晶的成本。2009年,隆基進入矽片切割領域,當時成熟的漿料切割浪費材料:一噸矽錠各消耗約300公斤鋼線、碳化矽與聚乙二醇,而鑽石線切割僅需約40公斤,速度快數倍,且每片矽片節省約0.10美元的矽料。鑽石線當時尚不成熟且昂貴,因此隆基連續五個月以漿料價格出售鑽石線切割矽片。根據pv magazine,到2018年,該技術已從首次採用發展到幾乎100%的產業滲透率,而隆基在單晶矽錠與矽片領域領先全球。
這條路線遵循成本曲線。中國2015年的「領跑者」計畫獎勵更高效率,隨著矽片價格下降,單晶市占率攀升,並在2019年單晶產能首次超越多晶,完成了2006年分析所預測的逆轉。這家曾被告知其路線是死路的公司,既制定了技術標準,也在一段時間內設定了產業最重要投入品的價格下限。
成就了什麼
押注物理學,然後承受成本曲線
為何奏效
轉換效率由晶體結構決定,不會因削減成本而改變,因此押注單晶的路線無法被多晶製造商透過改進鑄錠技術來壓低。
鑽石線以一種耗材取代三種耗材,且速度快三到五倍,因此其成本隨規模急劇下降,而漿料的經濟效益早已成熟。
以漿料價格出售鑽石線切割矽片五個月換來了採用率:客戶以舊價格獲得更好的產品,而隆基率先學習了這條曲線。
到2018年,整個產業都採用鑽石線切割,這恰好消除了多晶的成本護盾,而此時單晶的效率溢價最為重要。
可借鑑之處
當一個選項的優勢是永久的(物理學),而其他優勢是暫時的(成本)時,應等待永久的一方,並投入資源縮小暫時的劣勢。率先爬上曲線者制定價格。
後續發展
單晶市占率在2019年超越多晶,鑽石線切割從太陽能擴散到半導體晶圓切割。隆基乘著這股轉型浪潮,成為全球最大的矽片與模組供應商,並使Li Zhenguo及其共同創辦人於2020年成為陝西省首富。該公司後來幾年的發展帶來了該行業常見的產能過剩之痛,但單晶加鑽石線的押注仍是中國技術路線由物理學決定、並在成本曲線上取勝的標準案例。
追溯依據
參考來源
- 三个河南人,干翻世界光伏 界面新闻 · m.jiemian.com ·
- The future is mono: An interview with Longi President Zhenguo Li pv magazine · pv-magazine.com ·