杜比將音效技術授權給競爭對手，並讓其標誌成為消費者信賴的標記

雷·杜比（Ray Dolby）於1965年發明了一套有效的降噪系統，但一間位於倫敦的小型實驗室面臨元件式創新的典型困境：這項技術唯有裝在實體裝置內才能觸及消費者，而若要與Sony、Philips和JVC正面競爭、自行製造並銷售卡式錄音座，就需要製造資本、通路與規模，這些杜比恰恰都沒有。顯而易見的兩條路——自行製造，或直接把發明賣斷——不是超出發明人的能力，就是放棄其價值。

杜比的做法是完全不涉足硬體。1968年，他推出消費級Dolby B，並授權給那些原本會成為競爭對手的製造商，按出貨台數收取權利金。

杜比將其降噪技術授權給OEM製造商——Sony、Philips、JVC等——對每台出貨裝置收取權利金，而自家的小團隊則純粹專注於推進技術，而非經營工廠。這套設計的另一半，是讓授權成為面向消費者的信賴標記：卡式錄音座前面板上的杜比標誌告訴買家，這台機器擁有良好的音質，因此製造商想要這個標章，消費者也主動要求，使被授權方成為一支同時免費替杜比行銷的經銷大軍。

杜比將技術授權給競爭對手，按台收費，並讓其標誌成為信賴標記，使消費者主動要求，把競爭者變成一支免費的經銷大軍。

授權把競爭者變成經銷通路，觸及的客戶遠多於任何單一製造商所能達到的。

面向消費者的標誌創造拉力需求：買家會尋找這個標章，因此製造商必須取得授權才能競爭。

認證與合規測試維持標記的意義，使品牌始終值得付費。

每一種新格式（電影院、DVD、數位）都把同一套模式延伸到新的硬體浪潮上。

如果你的創新必須搭載於他人的產品之中，就授權給所有這些廠商，按台收費，並讓你的標記對終端客戶可見，使需求把授權拉進來。

杜比透過Sony、Philips、JVC等廠商的硬體觸及全球消費者——按台收取權利金卻從不自行製造，並把其標誌變成消費者主動要求的信賴標記。這是把智慧財產授權當作商業模式的範本——發明、廣泛授權、以認證保護品質、按台變現；後來ARM、Qualcomm以及半導體IP產業的許多業者都依循此道。