돌비, 경쟁사에 사운드 기술을 라이선스하고 로고를 소비자 신뢰 마크로 만들다

레이 돌비는 1965년 효과적인 노이즈 감소 시스템을 발명했지만, 런던의 작은 실험실은 부품 혁신이 빠지는 전형적인 함정에 직면했다. 기술은 물리적 기기 안에서만 소비자에게 도달하며, 소니, 필립스, JVC를 상대로 카세트 덱을 만들어 판매하려면 제조 자본, 유통, 규모가 필요했는데 돌비에게는 그것이 없었다. 뻔한 길들, 즉 직접 제조하거나 발명품을 통째로 파는 것은 발명가의 수단을 넘어서거나 가치를 넘겨주는 일이었다.

돌비의 선택은 하드웨어에서 완전히 손을 떼는 것이었다. 1968년 그는 소비자용 돌비 B를 선보이고, 경쟁자가 되었을 바로 그 제조사들에게 라이선스를 주고 출하 대당 로열티를 받았다.

돌비는 노이즈 감소 기술을 OEM 제조사들, 즉 소니, 필립스, JVC 등에 라이선스하고 출하되는 모든 기기에서 로열티를 받았으며, 자사의 작은 팀은 공장을 운영하기보다 기술을 발전시키는 데만 집중했다. 설계의 나머지 절반은 라이선스를 소비자 접점의 신뢰 마크로 만드는 것이었다. 카세트 덱 전면의 돌비 로고는 구매자에게 그 기기가 좋은 소리를 낸다고 알려주었고, 그래서 제조사들은 그 배지를 원했고 소비자들은 그것을 요구했으며, 라이선시들은 돌비를 위해 무료로 마케팅까지 해주는 유통 군단이 되었다.

돌비는 경쟁사에 기술을 라이선스하고 대당 요금을 받았으며, 로고를 신뢰 마크로 만들어 소비자들이 그것을 요구하게 함으로써 경쟁사들을 무료 유통 군단으로 바꾸었다.

라이선스는 경쟁사를 유통 채널로 바꾸어, 어떤 단일 제조사보다 훨씬 많은 고객에게 도달하게 한다.

소비자 접점의 로고는 수요를 끌어당기는 효과를 만든다. 구매자들이 그 배지를 찾기 때문에, 제조사들은 경쟁하려면 라이선스가 필요하다.

인증과 적합성 시험은 그 마크의 의미를 유지시켜, 브랜드가 계속 돈을 낼 가치가 있게 한다.

새로운 포맷(영화관, DVD, 디지털)마다 같은 모델이 새로운 하드웨어 물결 위로 확장된다.

당신의 혁신이 다른 회사의 제품 안에 실려야 한다면, 그들 모두에게 라이선스하고, 대당 요금을 받고, 당신의 마크를 최종 고객에게 보이게 하여 수요가 라이선스를 끌어당기게 하라.

돌비는 소니, 필립스, JVC 등 다른 회사의 하드웨어를 통해 전 세계 소비자에게 도달했다. 제조는 전혀 하지 않으면서 대당 로열티를 거두었고, 로고를 요구받는 신뢰 마크로 만들었다. 비즈니스 모델로서 지식재산 라이선스의 전형이 되었다. 발명하고, 폭넓게 라이선스하고, 품질을 지키기 위해 인증하고, 대당 수익화하라. 이후 ARM, 퀄컴, 그리고 반도체 IP 산업의 상당 부분이 이를 따랐다.