Dacia讓摩洛哥車主親自提供試駕，銷量成長16%

在摩洛哥，買車是家庭決定，深受買方所信任的人影響。當地有句諺語說，要問經歷過的人，而不是知道的人——然而標準途徑仍是展間，由支薪的成交專員強力推銷，氣氛正式。Dacia的問題在於懷疑：買方不相信品牌的說法。

Dacia與VML Casablanca並未投入更多廣告，而是打造一個同儕試駕平台。應用程式讓有興趣的買方找到附近的Dacia車主、預約時段，並在一般情境下試駕——與每天實際使用這輛車的人聊天。公司解鎖了早已擁有的資產：滿意的車主群及其可信度。

數字印證了這個賭注。銷量年增16%至39,331輛車（約多出5,000輛），應用程式下載量成長60%，70%的下載者預約了試駕。品牌認知提升50%，活動創造1,780萬次曝光。

評審也認同：Dubai Lynx 2025頒給它創意策略金獎，AME Awards則頒給它活化與參與銀獎。Test My Dacia提醒我們：當信任是瓶頸時，最可信的媒體就是滿意的車主。

讓車主來賣車；使用者就是證明

這項方案以同儕取代高壓推銷，而這正是摩洛哥買方早已信任的管道。

它將Dacia早已擁有的資產——車主及其車輛——變現，而非興建展間或車隊。

每一次試駕都同時是口碑時刻，因此活動無須靠付費媒體說服就能擴大規模。

輕鬆的環境降低了試車門檻，因此更多潛在客戶轉化為預約。

當市場信任人勝於機構時，就把現有客戶變成銷售管道。真實使用者的見證勝過經銷商的說法，而資產——車主的車——早已存在。

根據Dubai Lynx，活動後應用程式重複造訪率上升30%，平台持續媒合車主與潛在客戶。這個構想是作為產品打造，而非一次性噱頭，並在Dubai Lynx 2025與AME Awards獲得區域性肯定。