Dacia ließ marokkanische Besitzer die Testfahrten durchführen, und der Absatz stieg um 16 %

In Marokko ist der Autokauf eine Familienentscheidung, geprägt von Menschen, denen der Käufer vertraut. Ein lokales Sprichwort rät, jemanden zu fragen, der es erlebt hat, nicht jemanden, der es weiß – doch der übliche Weg führte in den Showroom, wo ein angestellter Verkäufer den Abschluss vorantreibt und die Atmosphäre förmlich ist. Dacias Problem war Skepsis: Die Käufer zweifelten die Aussagen der Marke an.

Statt mehr Werbung bauten Dacia und VML Casablanca eine Peer-to-Peer-Plattform für Testfahrten. Eine App ermöglichte es interessierten Käufern, einen Dacia-Besitzer in der Nähe zu finden, einen Termin zu buchen und das Auto in einem normalen Umfeld zu fahren – im Gespräch mit jemandem, der täglich mit dem Wagen lebt. Das Unternehmen erschloss einen Vermögenswert, den es bereits besaß: die Flotte zufriedener Besitzer und deren Glaubwürdigkeit.

Die Zahlen bestätigten die Wette. Der Absatz stieg gegenüber dem Vorjahr um 16 % auf 39.331 Fahrzeuge (etwa 5.000 mehr), die App-Downloads wuchsen um 60 %, und 70 % der Downloader buchten eine Testfahrt. Die Markenwahrnehmung verbesserte sich um 50 %, und die Kampagne erzielte 17,8 Millionen Impressionen.

Die Juroren stimmten zu: Dubai Lynx 2025 verlieh den Gold Lynx in Creative Strategy, und die AME Awards einen Silver in Activation & Engagement. Test My Dacia erinnert daran: Wenn Vertrauen der Engpass ist, sind zufriedene Besitzer das glaubwürdigste Medium.

Lasst die Besitzer das Auto verkaufen; die Nutzer sind der Beweis

Das Angebot ersetzte aggressives Verkaufen durch einen Gleichgestellten – genau den Kanal, dem marokkanische Käufer bereits vertrauten.

Es monetarisierte einen Vermögenswert, den Dacia bereits besaß – Besitzer und ihre Autos –, statt Showrooms oder Flotten aufzubauen.

Jede Testfahrt war zugleich ein Moment der Mundpropaganda, sodass die Kampagne skalierte, ohne dass bezahlte Medien überzeugten.

Das entspannte Umfeld senkte die Hürde, das Auto auszuprobieren, sodass mehr Interessenten zu Buchungen konvertierten.

Wenn ein Markt Menschen mehr vertraut als Institutionen, macht eure bestehenden Kunden zum Vertriebskanal. Zeugnisse echter Nutzer wiegen mehr als Aussagen von Händlern, und der Vermögenswert – die Autos der Besitzer – existiert bereits.

Laut Dubai Lynx stiegen die wiederholten App-Besuche nach der Kampagne um 30 %, und die Plattform vermittelte weiterhin Besitzer an Interessenten. Die Idee wurde als Produkt konzipiert, nicht als einmaliger Werbegag, und erhielt regionale Anerkennung bei den Dubai Lynx 2025 und den AME Awards.