案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2024–2025
达契亚让摩洛哥车主来试驾，销量上涨16%
达契亚用真实车主运行的P2P试驾应用取代经销商展厅压力，销量上涨16%，共售出39,331辆车。
Dacia · VML Casablanca
解法
在摩洛哥，买车是家庭决策，由买家信任的人来影响。当地谚语说，要问经历过的人，而不是懂行的人。然而，传统路径是去展厅，那里有拿工资的销售逼单，气氛正式。达契亚的问题在于怀疑：买家怀疑品牌的宣传。
达契亚和VML Casablanca没有加大广告投放，而是做了一个P2P试驾平台。一个应用让感兴趣的买家找到附近的达契亚车主，预约时间，在平常环境中开车，和每天用车的人聊天。公司解锁了它已经拥有的资产：满意的车主及其可信度。
数字支撑了这个冒险。销量同比增长16%，达到39,331辆车（大约多5000辆）；应用下载量增长60%；70%的下载者预约了试驾。品牌形象提升50%，活动产生1780万次曝光。
评委认可了这一点：2025年迪拜Lynx奖在创意策略类别授予金奖，AME Awards在激活与参与类别授予银奖。Test My Dacia提醒我们，当信任是瓶颈时，最可靠的媒介是满意的车主。
生效的原因
- 活动用同行替代高压销售，这正是摩洛哥买家已经信任的渠道。
- 它将达契亚已经拥有的资产（车主及他们的车）变现，而不是建展厅或车队。
- 每次试驾都等于口碑传播，因此活动在没有付费媒体说服的情况下规模化了。
- 放松的环境降低了尝试车辆的门槛，因此更多潜在客户转化为预约。
取得的成效让车主卖车；用户就是证据神来之笔
可借鉴之处
当市场更信任个人而非机构时，把你现有的客户变成销售渠道。真实用户的证词压倒经销商的宣传，而资产（主人的车）已经存在。
后续进展
根据迪拜Lynx奖，活动结束后，应用重复访问量上升30%，平台持续匹配车主和潜在客户。这个想法被构造成产品，而不是一次性噱头，并在2025年迪拜Lynx奖和AME Awards中获得了区域认可。
资料来源
- Winners Spotlight (Test My Dacia)
- Winners Gallery: Test my Dacia
- Dacia turns users into salespeople, sales up 5,000 units
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