解決方案
2022 年,Cheez-It 希望其「100% 真起司」的主張在一個競爭對手表現得像娛樂品牌的零食類別中受到注意。伯恩藝術大學 2019 年的一項研究發現,讓起司隨嘻哈樂熟成會改變其氣味和味道,因此 Cheez-It 與 Pandora 在愛達荷州的 Brewster Cheese 設施重現了這項實驗。
起司在精選嘻哈播放清單透過換能器振動的環境中熟成六個半月,而對照批次則在靜默中熟成。在 Kellogg's 食品與營養研究中心的盲測發現,香氣、風味和餘韻存在一致差異,由此產生的限量版 Cheez-It x Pandora「Aged by Audio」餅乾隨之推出,並搭配一張混音帶、Sway Calloway 內容和 90 天 Pandora Premium 試用。
這項活動以贏得媒體和稀缺性方式運作:該活動產生 668 次贏得媒體刊登、超過 4.86 億次曝光和 98% 正面情緒,限量產品在 12 天內售罄。
成果
以荒謬的實驗證明真起司
成功原因
荒謬的證明比單純主張更可信
承載故事的是產品本身,而非廣告
稀缺性和真實實驗為媒體提供了切入點
Pandora 提供了發行通路和文化可信度
可應用之處
要讓無法驗證的主張變得可信,就圍繞它打造一個真實而奇特的實驗:讓產品自己證明主張,把故事交給合作夥伴和媒體,並讓稀缺性來促成銷售。
後續發展
Aged by Audio 贏得 Effie US 2023 數位類金獎,並為 Kellanova、Leo Burnett Chicago 和 Starcom 贏得 2024 年全球 Effie 數位類大獎——這證明一次性的新奇點子不僅能帶來話題,也能在成效上有所回報。
追溯依據
參考來源
- CHEEZ-IT® TEAMS UP WITH PANDORA® TO CREATE FIRST-EVER SONICALLY-AGED CHEESE SNACK USING MUSIC FROM ICONIC HIP-HOP ARTISTS Kellanova Newsroom · newsroom.kellanova.com ·
- Kellanova Cheez-It: Aged by audio WARC · warc.com ·
- Cheez-It: Aged by Audio Effie Insights · effieinsights.com