ALS 患者將一個已在瘋傳的冷水挑戰重新導向他們的疾病

ALS（肌萎縮性側索硬化症）是一種幾乎只有患者自己家人才會想到的疾病；ALS 協會截至 2013 年 1 月的年度捐款總額約為 1,940 萬美元，而為罕見疾病募款的模式向來都是同一套緩慢的工具——健走、晚宴、直接郵寄——這些工具必須與公眾認知度高得多的病因（如癌症或心臟病）爭奪注意力。

自 2014 年春季以來，一項「冷水挑戰」已作為通用的慈善挑戰在流傳：在鏡頭前往自己身上倒冰水，或捐款給你選擇的慈善機構，指名朋友，然後重複——高爾夫球選手和消防員團體已經推行這類版本好幾個月，與 ALS 完全沒有任何關聯。任何病因看著這樣一個瘋傳格式從眼前經過時，本能反應都是建立一個全新、符合品牌形象的活動，而不是直接抓住那個已經在擴散的活動。

將一個已在瘋傳的冷水挑戰重新導向 ALS，利用其同儕指名鏈作為免費、自我傳播的募款引擎。

冷水挑戰的同儕指名結構讓每位參與者招募下一位，帶動指數型成長。

由於該格式已在瘋傳，ALS 不需要從零開始爭取注意力，只需重新導引動能。

由患者主導的重新導向讓活動感覺真實，而非宣傳，鼓勵了分享。

無需廣告支出，因為既有的瘋傳格式提供了免費的傳播管道。

當一個瘋傳格式已在擴散時，將其重新導向你的病因，而不是從頭建立一個新活動。

超過 1,700 萬人接受了挑戰，ALS 協會在 2014 年 7 月下旬至該年活動結束期間募得 1.15 億美元，超過其前一年總額的五倍以上，來自超過 300 萬名新捐款者，而這個機制本身背後沒有任何廣告支出。