渐冻症患者将一场已疯传的冷水挑战引向自己的疾病

ALS（肌萎缩侧索硬化症）是一种除患者家人外几乎无人关注的疾病；截至2013年1月，ALS协会全年捐款总额约为1940万美元，而罕见病筹款的传统方式一直是缓慢的工具——步行、晚会、直邮——与癌症或心脏病等公众认知度更高的疾病竞争注意力。

自2014年春季以来，'冷水挑战'已经作为一种通用的慈善挑战流传开来：拍下自己将冰水浇在头上的视频，或者向任意慈善机构捐款，并点名朋友，如此反复；高尔夫球手和消防员团体已经搞了好几个月，与ALS毫无关联。任何机构看到这样的病毒传播模式，本能反应是打造自己的新品牌活动，而不是直接利用那个正在传播的模式。

将一场已经疯传的冷水挑战引向渐冻症，利用其点名接力链作为免费、自我传播的筹款引擎。

冷水挑战的点名结构让每个参与者招募下一个，推动了指数级增长。

因为该模式已经病毒式传播，ALS无需冷启动争夺关注，只需引导这股势头。

由患者主导的引导让活动显得真实而非营销，促进了分享。

无需广告投入，现有病毒式传播提供了免费分发。

当某种病毒式传播模式已经在流传时，将其引向你的目标，而不是从头打造一个新活动。

超过1700万人参与了挑战，ALS协会在2014年7月底至年末筹得1.15亿美元，是上一年全年的五倍多，来自超过300万新捐赠者，而该机制本身没有花费任何广告费。