Nature Valley, 자연 다큐멘터리 스트리밍에 공원 로열티 지급

Nature Valley는 야외 활동과 강하게 연관되어 있었지만, 그 연관성 때문에 겨울과 초봄에는 이커머스에서의 주목도가 약해졌습니다. One Show 출품작에 따르면 구매자, 여행, 판매량이 카테고리 평균보다 더 빠르게 감소하고 있었습니다.

VML은 단순히 광고에 공원을 보여주는 대신 스트리밍의 경제 구조를 재해석했습니다. 배우와 제작자가 로열티를 받는다면, 자연 다큐멘터리에 출연하는 공원도 받아야 한다는 것이었습니다. 전용 Prime Video 컬렉션이 시청 시간을 기부금과 연결했고, Fire TV 시청을 구매 가능한 Nature Valley 광고와 연결했습니다.

The One Show는 전년 대비 매출 47% 성장, 5억 회 이상의 노출, National Parks에 20만 달러 기부, ROAS 15.87, Prime Video 컬렉션 시청자 수 30% 증가를 보고했습니다.

배경을 배우처럼 대우하라

익숙한 로열티 모델을 차용해 비인간 브랜드 자산에 적용했습니다.

기부, 엔터테인먼트, 쇼핑이 모두 아마존 생태계 안에서 이루어졌습니다.

이 메커니즘은 목적 자금 조성과 이커머스 구매 고려를 동시에 해결했습니다.

브랜드가 특정 맥락에 속한다면, 그 맥락 자체를 비즈니스 모델의 일부로 만들어라.

Manuel Borde의 사례 아카이브에는 칸 라이언즈 Creative Commerce 부문 숏리스트 2건이 등재되어 있으며, The One Show는 Royalties for Nature에 2025년 Commerce, Brand Partnerships, Innovation / Use of Media 부문 Merit를 수여했습니다.