Vintedは中古ファッションを無料で出品できるようにし、代わりに買い手から収益を得た

2008年、引っ越しを控えて約300着のワードローブを数えていたビリニュスの学生ミルダ・ミトクーテは、友人ユスタス・ヤナウスカスとともに2週間で「manodrabužiai」（「私の服」）を作った。ローンチ時には購入ボタンすら付け忘れ、初週に40点を販売した。口コミと地元ラジオがそれをドイツへと運び、kleiderkreiselとして広まった。

2016年、同社は販売に手数料を追加した。ミルダ自身の評はこうだ。「Vinted史上最大の失敗。口コミと自然成長はゼロになり、残りの資金は7〜8か月分しかなかった」。新CEOトーマス・プランテンガは手数料を撤廃し、双方を無料にし、テレビ広告で認知を再構築した。一方で収益は買い手側へ移り、保護手数料（約€0.70＋5%。Vinted公式価格表）、任意の出品者向けバンプ、統合ラベルによる送料となった。

規模はそれに続いた。2019年11月には$128MのラウンドでVintedの評価額は$1Bを超えた（リトアニア初のユニコーン。2500万ユーザー、1億8000万点）。2022年には高級リセラーRebelleを迎えた。2023年は初の黒字年（売上€596.3Mに対し純利益€17.8M）。2024年は売上€813.4M（+36%）、純利益€76.7M、GMV €7.3B。2025年のGMVは€10.8B（+47%）に達し、売上€1.1B、ユーザー1億人超となった。

売り手ではなく買い手に課金する。

売り手は供給と獲得を兼ねる。無料出品は維持コストがかからない一方、手数料は口コミのエンジン全体を損なう。2016年の実験は両方向の弾力性を証明した。

取引ではなく信頼を収益化することで、GMVの規模が利益に変わる。少額の買い手手数料と物流インフラは、売り手の反発ではなく取引量に応じて拡大する。

C2Cマーケットプレイスでは、代替手段のない側、つまり買い手に課税し、供給側は無料に保つ。成長への摩擦は即座に現れる。

Vintedは欧州最大の中古ファッションマーケットプレイスである。2025年のGMVは€10.8B（+47%）、売上€1.1B、純利益€62M、26以上の市場で1億人超のユーザー（うち英国だけで1800万人）を抱え、2026年にはセカンダリー市場での評価額が約€8Bに達した。2016年の瀕死の状態は、ある価格設定の判断が招き、別のある価格設定の判断が解決したものだった。