Vinted machte Second-Hand-Mode kostenlos verkäuflich – und monetarisierte stattdessen die Käuferseite

2008 baute die Vilniuser Studentin Milda Mitkute, die umzog und ihre rund 300-teilige Garderobe zählte, mit ihrem Freund Justas Janauskas in zwei Wochen „manodrabužiai“ („meine Kleider“) – wobei sie zum Start sogar einen Kauf-Button vergaßen und in der ersten Woche 40 Artikel verkauften. Mundpropaganda und lokales Radio trugen es als kleiderkreisel nach Deutschland.

2016 führte das Unternehmen eine Verkaufsprovision ein – Mildas eigenes Urteil: „Vinteds größter Fehler überhaupt. Mundpropaganda und organisches Wachstum gingen auf null, wir hatten noch 7–8 Monate Runway“. Der neue CEO Thomas Plantenga schaffte die Gebühr ab, machte beide Seiten kostenlos und baute die Bekanntheit mit TV-Werbung neu auf, während die Erlöse auf die Käuferseite wanderten: eine Schutzgebühr (≈0,70 € + 5 %; offizielle Preisliste von Vinted), optionale Seller-Bumps und Versand über integrierte Labels.

Die Skalierung folgte: Im November 2019 bewertete eine 128-Mio.-$-Runde Vinted mit über 1 Mrd. $ (Litauens erstes Einhorn; 25 Mio. Nutzer, 180 Mio. Artikel); 2022 kam der Luxus-Wiederverkäufer Rebelle hinzu. 2023 war das erste profitable Jahr (17,8 Mio. € Netto bei 596,3 Mio. € Umsatz); 2024 lag der Umsatz bei 813,4 Mio. € (+36 %) mit 76,7 Mio. € Nettogewinn bei 7,3 Mrd. € GMV; 2025 erreichte der GMV 10,8 Mrd. € (+47 %) bei 1,1 Mrd. € Umsatz und über 100 Mio. Nutzern.

Belaste den Käufer, nicht den Verkäufer.

Verkäufer sind Angebot und Akquise in einem: Kostenlose Inserate kosten nichts, sie aufrechtzuerhalten, während eine Gebühr den gesamten Motor der Mundpropaganda kostet – das Experiment von 2016 bewies die Elastizität in beide Richtungen.

Vertrauen statt Transaktionen zu monetarisieren verwandelt GMV-Skalierung in Gewinn: Eine kleine Käufergebühr plus Logistikinfrastruktur skaliert mit dem Volumen, nicht mit Verkäuferaufständen.

In C2C-Marktplätzen besteuere die Seite ohne Alternativen – den Käufer – und halte das Angebot kostenlos; Reibung beim Wachstum zeigt sich sofort.

Vinted ist Europas größter Marktplatz für Wiederverkaufsmode: 2025 GMV 10,8 Mrd. € (+47 %), Umsatz 1,1 Mrd. €, Nettogewinn 62 Mio. €, über 100 Mio. Nutzer (allein 18 Mio. im Vereinigten Königreich) in mehr als 26 Märkten und eine Sekundärmarktbewertung von nahezu 8 Mrd. € im Jahr 2026 – nach einem Beinahe-Aus im Jahr 2016, das eine Preisentscheidung verursachte und eine Preisentscheidung behob.