Vinted让二手时装免费售卖——转而向买家收费

2008年，维尔纽斯学生Milda Mitkute搬家时清点约300件衣物，与朋友Justas Janauskas在两周内建起'manodrabužiai'（'我的衣服'），上线时甚至忘了加购买按钮，首周仍卖出40件。口口相传和当地电台将其带到德国，更名为kleiderkreisel。

2016年，公司对销售收取佣金——Milda自己的评价：'Vinted有史以来最大的错误。口口相传和自然增长归零，我们只剩7到8个月的运营资金'。新任CEO Thomas Plantenga取消了费用，让双方都免费，并通过电视广告重建知名度，收入来源转向买家：保护费（约0.70欧元+5%；Vinted官方价目表）、可选卖家推广位，以及内置标签的运费。

规模随之而来：2019年11月，1.28亿美元融资使Vinted估值超过10亿美元（立陶宛首家独角兽；2500万用户，1.8亿件商品）；2022年收购奢侈品转售商Rebelle。2023年首次实现盈利（净利1780万欧元，营收5.963亿欧元）；2024年营收8.134亿欧元（+36%），净利7670万欧元，GMV 73亿欧元；2025年GMV达108亿欧元（+47%），营收11亿欧元，用户超1亿。

向买家收费，而非卖家。

卖家既是供应方也是获取渠道：免费上架无需成本，而费用会毁掉整个口碑引擎——2016年的实验证明了双向弹性。

将信任变现而非交易本身，让GMV规模转化为利润：小额买家费加物流基础设施随量增长，而非引发卖家反弹。

在C2C市场中，向没有选择的一方征税——即买家——并保持供应免费；增长中的摩擦会立即显现。

Vinted是欧洲最大的二手时装市场：2025年GMV 108亿欧元（+47%），营收11亿欧元，净利6200万欧元，用户超1亿（仅英国就有1800万），覆盖26多个市场，2026年二级市场估值接近80亿欧元——此前2016年的一次定价决策几乎导致其倒闭，而另一次定价决策挽救了它。