ドール、パイナップル葉廃棄物をPiñatexメーカーへの供給で収益に転換

パイナップル栽培では果実よりもはるかに多くの植物材料が残る。フィリピンの生産者は、収穫したパイナップル1トンにつきおよそ3倍の重量の残葉を生み出すが、これには食用用途がなく、慣行的には畑で焼却されるか腐らせる廃棄物として放置されている。果実の販売だけを事業としてきた生産者にとって、これは資源ではなく処分コストであった。

一方、別個の無関係な問題はすでに他所で解決されていた。カルメン・イホサ博士は、1990年代にフィリピンの皮革産業における労働・環境条件を長年観察した後、7年をかけてパイナップル葉繊維から作る革代替テキスタイルPiñatexを開発し、2015年に王立芸術大学の博士課程展で発表し、製造のためにAnanas Anamを設立した。Ananas Anamの素材には、信頼できる大規模なパイナップル葉の供給源が必要だった。ドールには、焼却していた葉があった。

ドールは、すでに焼却費用を払っていた葉をAnanas Anamに振り向け、同社の既存プロセスがそれを収益に変えた。これによりコストが第二の収益源に転換された。

Ananas Anamはすでに何年もかけてPiñatexを完成させていたため、ドールには新しい技術が必要なかった。

葉はすでに副産物として存在していたため、販売には限界費用がほぼゼロだった。

マーケティングキャンペーンがこの取引をブランド価値に変え、金銭的利得を増幅させた。

処分費用を払っている副産物を抱えているなら、それを価値あるものに変える方法をすでに解決している企業を見つけ、原料として売ればよい。

ドールとの提携を通じて調達されたPiñatexは、Hugo Boss、Nike、H&Mを含む80カ国以上、1,000以上のブランドで使用されていると報じられ、キャンペーンの教育映画は17億回以上のインプレッションを集め、提携はドールにとって1億ドル以上の価値があったと報じられている。この協働はカンヌライオンズ2022でCreative Business Transformation部門のグランプリを受賞し、さらに金賞、銀賞、銅賞を5つ受賞した。