Dole verwandelte Ananasblattabfälle in Umsatz, indem es den Piñatex-Hersteller belieferte

Der Ananasanbau hinterlässt weit mehr Pflanzenmaterial als Frucht: Für jede Tonne geernteter Ananas erzeugen die Erzeuger auf den Philippinen etwa das Dreifache dieses Gewichts an übrig gebliebenen Blättern, die keine Verwendung als Nahrungsmittel haben und üblicherweise auf dem Feld verbrannt oder als Abfall verrotten – für die Produzenten, die ausschließlich im Geschäft des Fruchtverkaufs tätig waren, ein Entsorgungskostenfaktor, keine Ressource.

Unterdessen war ein separates, unabhängiges Problem bereits anderswo gelöst worden: Dr. Carmen Hijosa hatte in den 1990er-Jahren über Jahre hinweg die Arbeits- und Umweltbedingungen in der philippinischen Lederindustrie beobachtet und dann sieben Jahre lang Piñatex entwickelt, ein Lederersatztextil aus Ananasblattfasern, das sie 2015 auf ihrer PhD-Ausstellung am Royal College of Art vorstellte und zur Herstellung Ananas Anam gründete. Das Material von Ananas Anam benötigte eine zuverlässige, groß angelegte Quelle für Ananasblätter; Dole hatte Blätter, die es verbrannte.

Dole leitete Blätter, deren Verbrennung es bereits bezahlte, an Ananas Anam um, dessen bestehendes Verfahren sie in Umsatz verwandelte und so einen Kostenfaktor in einen zweiten Erlösstrom umwandelte.

Ananas Anam hatte bereits Jahre damit verbracht, Piñatex zu perfektionieren, sodass Dole keine neue Technologie benötigte.

Die Blätter existierten bereits als Nebenprodukt, sodass ihr Verkauf nahezu keine Grenzkosten verursachte.

Die Marketingkampagne verwandelte den Deal in Markenwert und verstärkte den finanziellen Gewinn.

Wenn Sie auf einem Nebenprodukt sitzen, dessen Entsorgung Sie bezahlen, finden Sie das Unternehmen, das bereits gelöst hat, wie man daraus etwas Wertvolles macht, und verkaufen Sie es ihm als Rohstoff.

Über die Dole-Partnerschaft beschafftes Piñatex wurde Berichten zufolge von mehr als 1.000 Marken in über 80 Ländern verwendet, darunter Hugo Boss, Nike und H&M; der Lehrfilm der Kampagne soll Berichten zufolge über 1,7 Milliarden Impressionen erzielt haben, und die Partnerschaft soll für Dole über 100 Millionen US-Dollar wert gewesen sein. Die Zusammenarbeit gewann den Grand Prix for Creative Business Transformation bei den Cannes Lions 2022 sowie fünf weitere Gold-, Silber- und Bronze-Auszeichnungen.