Toyota a utilisé le référencement hors page pour récupérer les surnoms de modèles saoudiens

Les modèles Toyota en Arabie saoudite ont des surnoms locaux que les fans utilisent dans le langage courant et dans leurs recherches. Serviceplan a rapporté que plus de 80 % des recherches liées à Toyota utilisaient ces surnoms culturels plutôt que les noms officiels des modèles, ce qui orientait les moteurs de recherche vers des pages de concessionnaires non autorisés et les détournait du site officiel de Toyota.

La contrainte rendait la réponse intéressante : le site de Toyota ne pouvait pas simplement adopter les termes non officiels. L'équipe a donc eu recours au référencement hors page. Elle a placé des textes d'ancrage contenant les surnoms dans des articles, blogs et contenus automobiles tiers bien classés, puis a relié ces termes aux pages Toyota.

La page de cas de Serviceplan indique que la campagne a dépensé 0 $ en média, généré 30 millions d'impressions et produit une augmentation des ventes de 36 %. Les ANDY Awards ont ensuite inscrit Toyota Reclaims Toyota sur sa liste restreinte régionale SWANA.

Rechercher comme les fans parlent

Cela a corrigé une inadéquation algorithmique sans demander aux acheteurs de changer de langage.

Les backlinks hors page ont permis à Toyota d'utiliser des noms culturellement authentiques qu'elle ne pouvait pas intégrer dans sa communication officielle.

La tactique a fait en sorte que le comportement de recherche acquis fonctionne comme de l'achat média, sans dépense média.

Lorsque les clients utilisent un langage non officiel, ne forcez pas la taxonomie officielle ; construisez un pont entre leurs mots et votre système.

Le cas est devenu un candidat régional aux prix, avec notamment une reconnaissance en liste restreinte aux Dubai Lynx et aux ANDY. Son enseignement transférable est de traiter le vocabulaire informel des clients comme des données de demande, puis de le relier au parcours de conversion officiel.