EABs Greenlight Match stellte die Studienzulassung auf den Kopf: Hochschulen bewerben sich bei Studierenden

Die Studienzulassung in den Vereinigten Staaten ist stressig, teuer und zeitaufwendig und bevorzugt Studierende, die sich Berater leisten und Bewerbungsgebühren zahlen können. Die Ironie, die das Programm ausnutzt: Rund 85 % der vierjährigen Hochschulen nehmen mehr als die Hälfte ihrer Bewerberinnen und Bewerber an, doch die Komplexität der Bewerbung filtert Studierende heraus, die angenommen würden – und lässt dieselben Hochschulen händeringend nach Bewerbern suchen. Direktzulassungsprogramme sind genau gegen diese Lücke entstanden.

Greenlight Match, entwickelt von College Greenlight, einer Tochtergesellschaft der Bildungsberatungsfirma EAB, kehrt das Modell um: „Hochschulen bewerben sich bei Studierenden, und nicht umgekehrt“, so Managing Director Jonathan April. Ein Studierender füllt ein kostenloses Profil aus – Zeugnis plus gezielte Fragen, in unter einer halben Stunde. Ein Berater prüft es, dann werden identifizierende Angaben wie Name und E-Mail aus dem Profil entfernt und es wird mit passenden Partnerhochschulen geteilt. Studierende bewerben sich nie direkt, daher hören sie nur von Schulen, die Angebote unterbreiten. Der Prozess dauert etwa einen Monat.

Die Zahlen nach dem Pilotprojekt 2021: Im ersten Jahr, in Zusammenarbeit mit Schulen im Raum Chicago, erbrachten 600 Studierende fast 2.000 Zulassungsangebote und 135 Millionen US-Dollar an Stipendien. Bis 2023 hatte das Programm 17.000 Zulassungen und mehr als 1 Milliarde US-Dollar an Stipendienangeboten überschritten, wobei im Folgejahr 200 Partnerinstitutionen erwartet wurden. Von den Teilnehmenden sind 41 % Schwarze, 48 % Hispanics, und fast die Hälfte sind Studierende der ersten Generation. Die meisten Partnerhochschulen sind bisher kleinere private Schulen, doch auch selektivere Institutionen haben Interesse bekundet.

Fast Company kürte Greenlight Match zum Gewinner des World Changing Ideas Award 2023 in der Kategorie Bildung.

Dreh den Auswahlprozess um: Studierende erstellen ein kostenloses Profil; es wird von Namen und E-Mails befreit und an passende Hochschulen geschickt, die sich mit Angeboten bei ihnen bewerben.

Die Bewerbung – Gebühren, Essays, Berater – ist reine Reibung, wenn die meisten Schulen die meisten Bewerber annehmen; sie zu streichen verändert Ergebnisse, ohne Zulassungsstandards zu verändern.

Die Anonymisierung der Profile, bevor Hochschulen sie sehen, entfernt Name, E-Mail und andere Hinweise, die sozioökonomische und rassistische Verzerrungen in die erste Auswahl tragen.

Schulen erhalten vom Berater geprüfte, zeugnisbestätigte Kandidaten zu nahezu null Rekrutierungskosten – deshalb überzeugten selbst unkonventionelle Direktangebote.

Studierende hören nur von Schulen, die sie zulassen, sodass der Prozess für die anvisierten Erstgenerations- und einkommensschwachen Studierenden Angebote statt Ablehnungen aufbaut.

Wenn die Reibung eines Marktes auf der schwächeren Seite liegt, kehre um, wer sich bewirbt – die Seite mit Überkapazität wird die Seite umwerben, die alle eigentlich wollen.

Von 600 Chicagoer Studierenden und 135 Millionen US-Dollar an Stipendienangeboten im ersten Jahr zu 17.000 Zulassungen und über 1 Milliarde US-Dollar an Angeboten bis 2023, mit 200 erwarteten Partnerinstitutionen. Berater melden zurück, „das ist ein besserer Weg“, und April hofft, dass das Modell irgendwann die selektivste Hochschulstufe erreicht.