EAB 的 Greenlight Match 翻轉大學招生：由大學向學生提出申請

美國的大學招生壓力大、所費不貲又耗時，有利於那些能聘請顧問、負擔申請費的學生。該計畫所利用的諷刺之處在於：約 85% 的四年制學校錄取超過半數的申請者，然而申請過程的複雜性卻篩掉了原本會錄取的學生——讓這些學校反過來苦苦招生。直接錄取（direct admissions）計畫正是為了填補這個缺口而興起。

由教育顧問公司 EAB 旗下子公司 College Greenlight 打造的 Greenlight Match 翻轉了這個模式：用董事總經理 Jonathan April 的話來說，就是「由大學向學生提出申請，而不是反過來」。學生填寫一份免費檔案——成績單加上針對性問題，半小時內完成。顧問審閱後，檔案會移除姓名、電子郵件等可識別身分的細節，再分享給合作的夥伴大學。學生從不直接申請，因此只會收到提出錄取條件的學校來訊。整個流程約需一個月。

2021 年試辦後的數字：第一年與芝加哥地區學校合作，600 名學生產生了近 2,000 件錄取通知與 1.35 億美元的獎學金。到了 2023 年，該計畫已突破 17,000 件錄取與超過 10 億美元的獎學金提案，預計隔年將有 200 所夥伴院校。參與者中，41% 為黑人、48% 為西語裔，且近半數為第一代大學生。目前多數夥伴大學是規模較小的私立學校，不過已有更具選擇性的院校表達興趣。

《Fast Company》將 Greenlight Match 評為 2023 年「改變世界的點子」獎（World Changing Ideas Award）教育類得主。

翻轉選擇方：學生建立一份免費檔案；檔案移除姓名與電子郵件後送往符合條件的大學，由這些大學向學生提出錄取。

當多數學校錄取多數申請者時，申請流程——費用、論文、顧問——純粹是摩擦，因此刪去它能在不改變錄取標準的情況下改變結果。

在大學看到檔案之前先去識別化，移除了姓名、電子郵件及其他會把社經與種族偏見帶入初篩的線索。

學校以近乎零的招生成本，收到經顧問審核、成績單驗證過的候選人，這正是連非傳統的直接錄取提案也能說服他們的原因。

學生只會收到錄取他們的學校來訊，因此對其鎖定的第一代與低收入學生而言，這個流程累積的是錄取而非拒絕。

當市場的摩擦落在較弱勢的一方時，就反轉由誰來申請——擁有過剩產能的一方，會去追逐大家真正想要的那一方。

從第一年 600 名芝加哥學生與 1.35 億美元獎學金提案，到 2023 年 17,000 件錄取與超過 10 億美元的提案，預計將有 200 所夥伴院校。顧問回饋表示「這是更好的方式」，April 則希望這個模式最終能觸及最具選擇性的頂尖大學層級。