Greenlight Match d'EAB a bouleversé les admissions universitaires : les universités postulent auprès des étudiants

Les admissions universitaires aux États-Unis sont stressantes, coûteuses et chronophages, favorisant les étudiants qui peuvent payer des consultants et assumer les frais de candidature. L'ironie que le programme exploite : environ 85 % des établissements de quatre ans acceptent plus de la moitié de leurs candidats, mais la complexité du processus d'admission écarte des étudiants qui seraient acceptés — laissant ces mêmes établissements en difficulté pour recruter. Les programmes d'admission directe se sont développés précisément face à cet écart.

Greenlight Match, conçu par College Greenlight, filiale du cabinet de conseil en éducation EAB, inverse le modèle : « les universités postulent auprès des étudiants, plutôt que l'inverse », selon les mots du directeur général Jonathan April. Un étudiant remplit un profil gratuit — relevé de notes plus questions ciblées, en moins d'une demi-heure. Un conseiller l'examine, puis le profil est dépouillé des détails identifiants tels que le nom et l'e-mail et partagé avec les universités partenaires correspondantes. Les étudiants ne postulent jamais directement, de sorte qu'ils n'entendent que les écoles qui leur font des offres. Le processus prend environ un mois.

Les chiffres après le pilote de 2021 : lors de sa première année, en collaboration avec des écoles de la région de Chicago, 600 étudiants ont produit près de 2 000 offres d'admission et 135 millions de dollars en bourses. En 2023, le programme avait dépassé 17 000 admissions et plus de 1 milliard de dollars en offres de bourses, avec 200 établissements partenaires attendus l'année suivante. Parmi les participants, 41 % sont noirs, 48 % hispaniques, et près de la moitié sont des étudiants de première génération. La plupart des universités partenaires sont jusqu'à présent de petits établissements privés, bien que des institutions plus sélectives aient exprimé leur intérêt.

Fast Company a désigné Greenlight Match lauréat 2023 des World Changing Ideas Awards dans la catégorie éducation.

Inverser le sélecteur : les étudiants construisent un seul profil gratuit ; il est dépouillé des noms et des e-mails et envoyé aux universités correspondantes, qui postulent auprès d'eux avec des offres.

La candidature — frais, essais, consultants — est une pure friction alors que la plupart des écoles admettent la plupart des candidats, donc la supprimer change les résultats sans changer les critères d'admission.

L'anonymisation des profils avant que les universités ne les voient élimine le nom, l'e-mail et autres indices qui introduisent des biais socioéconomiques et raciaux dans la première sélection.

Les écoles reçoivent des candidats vérifiés par des conseillers et dont le relevé de notes est authentifié, à un coût de recrutement quasi nul, ce qui explique pourquoi même des offres directes non conventionnelles les ont convaincues.

Les étudiants n'entendent que les écoles qui les admettent, de sorte que le processus génère des offres plutôt que des refus pour les étudiants de première génération et à faible revenu qu'il cible.

Lorsque la friction d'un marché pèse sur le côté le plus faible, inversez qui postule — le côté disposant d'une capacité excédentaire poursuivra le côté que tout le monde veut réellement.

De 600 étudiants de Chicago et 135 millions de dollars en offres de bourses la première année à 17 000 admissions et plus de 1 milliard de dollars en offres d'ici 2023, avec 200 établissements partenaires attendus. Les conseillers rapportent que « c'est une meilleure façon de faire », et April espère que le modèle atteindra finalement le niveau le plus sélectif des universités.