Milk Mantra通过按质快速付款给奶农，采购到更纯的牛奶

奥迪沙邦的牛奶市场存在典型的小农问题：奶农众多、议价能力弱、冷链基础设施薄弱，消费者还怀疑牛奶掺假。一家普通乳企通常会把奶农采购和城市品牌建设当作两项彼此独立的工作。

Milk Mantra把两者绑在了一起。《印度斯坦时报》报道，其奶农把牛奶送到收奶点，按升数和质量获得付款，每升比当地乳企或邦合作社多拿约6卢比。当时，该公司每月从250个村庄的1万名奶农手中收购约3.5万升牛奶。

巧妙之处在于，把按质付款同时用作采购手段、营销手段和留住奶农的手段。Odisha360后来将该计划称为“道德牛奶采购”，并称到2016年，公司已从奥迪沙邦7万多名奶农处采购牛奶。

为纯度向村庄付款

收奶点模式降低了奶农的运输成本，同时让公司获得了一个可控的收奶环节。

与质量挂钩的定价使供应商从经济上更愿意抵制掺假。

同一个纯度故事，也让Milky Moo品牌有理由向城市消费者收取包装牛奶的费用。

当信任是稀缺投入时，就为创造信任的行为付费，并让测量在供应链末端可见。

Milk Mantra从最初的布里村庄扩展到更广泛的奥迪沙邦采购网络和增值乳制品。Odisha360报道，Hatsun Agro于2025年1月以23.3亿卢比收购了Milk Mantra和Milky Moo品牌。