Temu 接管定價與物流，中國工廠一鍵出口

Temu 於 2022 年 9 月 1 日在美國上線，距離拼多多於 2022 年 5 月啟動該專案僅數週，其營運模式專為中國小型製造商打造：「全託管」。商家只需上架商品，並在 24 小時內將貨物送至拼多多國內倉庫；平台負責定價、銷售、物流、退貨與售後。

由於平台更像一個巨型買家而非交易市場，它會為每個商品動態選擇成本最低的供應商並設定售價。商家維持薄利多銷；過去阻礙地方工廠出口的門檻——報關、行銷、海外物流——就此消失。

該模式迅速見效：Temu 到 2024 年已覆蓋 82 個國家，2024 年上半年海外銷售額約 200 億美元，截至 2024 年 8 月，其用戶規模已達亞馬遜的 91%。競爭對手中國平台紛紛採用全託管營運，成為行業標準。

掌控整條出口鏈；讓工廠只負責生產商品

零佣金、零入駐費降低了嘗試成本

平台為每個商家承擔報關、物流與行銷

動態最低成本採購確保絕對低價承諾

小型工廠無需學習任何出口技能即可獲得全球銷售

若要釋放無力經營海外業務的供應商，就接管他們做不到的每一個環節：當平台承擔複雜性，供給端便會湧入，而掌控定價者贏得市場。

Temu 的全託管模式成為中國跨境電商的參考範本，兩年內被競爭對手仿效。平台後來為擁有海外庫存的賣家增加了半託管模式，但最初的設計——平台即商家——才是為中國最小型工廠打開出口渠道的關鍵。