Temuが価格設定と物流を引き受け、中国の工場がワンクリックで輸出できるようにした

Temuは、PDDが2022年5月にプロジェクトを開始してから数週間後の2022年9月1日に米国で開始された。中国の小規模製造業者向けに構築された運営モデルは「完全管理型」である。商人は商品を出品し、24時間以内にPDDの国内倉庫に納品するだけでよく、価格設定、販売、物流、返品、アフターサービスはプラットフォームが処理する。

プラットフォームはマーケットプレイスではなく巨大な買い手のように機能するため、各出品に対して動的に最低コストのサプライヤーを選び、販売価格を設定する。商人は薄い利益率と高い販売量を維持し、かつて地元の工場が輸出するのを妨げていた障壁、すなわち通関、マーケティング、海外物流が消える。

このモデルはすぐに成果を上げた。Temuは2024年までに82か国をカバーし、2024年上半期の海外売上高は約200億ドルに達し、2024年8月までにそのユーザーベースはAmazonの91%に達した。競合する中国のプラットフォームは、完全管理型運営を業界標準として採用した。

輸出チェーン全体を掌握し、工場は商品を作るだけにする

手数料ゼロと参入費ゼロが試すコストを下げた

プラットフォームがすべての商人の通関、物流、マーケティングを吸収する

動的な最低コスト調達が絶対的な低価格の約束を保証する

小さな工場は輸出のスキルを学ぶことなく世界販売を手に入れた

海外で運営できないサプライヤーを解き放つには、彼らができないすべてのステップを引き受ける。プラットフォームが複雑さを吸収すれば、供給側が殺到し、価格設定を支配する者が市場を勝ち取る。

Temuの完全管理型モデルは中国の越境電子商取引の参考となり、2年以内に競合他社に模倣された。プラットフォームは後に海外在庫を持つ販売者向けに半管理型モードを追加したが、プラットフォームが商人となるという当初の設計が、中国の最小規模の工場に輸出チャネルを開いたのである。