解決方案
2017年6月,21歲的見習海事軍官Joe Furness想臨時從紐卡斯爾前往倫敦,他能找到最便宜的鐵路票價是78.50英鎊。他在比價網站上搜尋後發現,同一趟旅程——中途在西班牙梅諾卡島停留12小時——機票只需26.98英鎊。他訂了票,在轉機停留期間睡在7.50英鎊租來的車裡,並花了4英鎊買一杯雞尾酒:總共38.48英鎊,比火車便宜40英鎊。
據他描述,方法是:先找到從出發地飛往世界任何地方最便宜的航班,再找到從那裡飛往目的地最便宜的航班。航空公司定價依據的是需求和地理位置,而非距離——飛往度假島嶼的航班可能近乎白送,而飛往樞紐的後續航段則另行定價。英國鐵路票價的定價邏輯恰恰相反:臨時購買的國內旅行是市面上最貴的產品。
這趟旅程花了22小時,而非4小時,Furness也坦率表示,這「對任何需要通勤的人都不合適」——但作為一次示範,它傳播得很廣,以他飛往梅諾卡而擊敗火車為標題登上了全國報導。他以前也做過類似的事:從紐卡斯爾經日內瓦飛往曼徹斯特,機票39英鎊,而火車票為64英鎊。
它取得了什麼
航空公司定價是地理性的,而非邏輯性的:進出度假島嶼的兩段虧本促銷航段,可能比一張國內火車票還便宜
為何奏效
串接兩段便宜航段,同時利用了兩套獨立的定價系統——航空公司航線經濟學與鐵路收益管理——兩者相對於彼此都定價失準。
比價網站讓搜尋免費;這種套利對任何願意把地圖視為圖形而非走廊的人都是可行的。
12小時的轉機停留從一項成本變成了目的地:他睡在租來的車裡,參加了一場節慶活動,還開車環遊了該島。
公開這個價格差距,將個人的節省變成了一場關於英國鐵路定價的公共討論。
可以應用什麼
價格是航線的屬性,而非距離的屬性:當兩套系統對同一趟旅程定出不同價格時,套利歸於那個畫出圖形的人。
後續
BBC於2017年6月30日報導了這趟旅程,包括完整的費用明細。Furness指出,這個竅門適合時間靈活的人,而非通勤者,並表示他持續使用比價網站,尋找比火車更便宜的航班串接方案。
追溯依據
參考來源
- Student travels from Newcastle to London via Menorca to save cash BBC News · bbc.com ·