解決方案
CRED 和其他手握創投資金的初創公司一樣買下 IPL 2021 的廣告時段,但它沒有解釋自家的信用卡帳單支付產品,而是播出一支概念廣告:印度板球的「長城」、冷靜的代名詞 Rahul Dravid 塞在車陣中,爆發路怒,大喊「我是 Indiranagar ka gunda」。腳本出自喜劇演員 Tanmay Bhat(AIB)與 Devaiah Bopanna,由 Ayappa KM 執導——這是喜劇團隊,不是傳統廣告代理商。
那股震撼感是刻意設計的,並非偶然。Dravid 在數十年的公眾生活中從未被看到動怒,因此這支廣告在 IPL 開幕戰後數小時內就成了現成的迷因素材。包括 Deepika Padukone 在內的名人紛紛以此發揮,警察部門改編成宣導素材,Zomato、Dunzo、Ather Energy、Spotify India 和 CARS24 等品牌也搭上這股熱潮,每則推文都以零成本把 CRED 的名號推得更遠。
這支廣告引來部分行銷圈人士批評,指它從未說明 CRED 賣什麼,競爭對手 Magicpin 更以惡搞模仿,嘲諷 CRED 不透明的回饋機制。但對於一款採邀請制、要求 750 以上信用評分的應用程式而言,作為漏斗頂端的操作,成為 IPL 期間最被討論的品牌正是任務本身——而 CRED 在之後的 IPL 賽季也複製了這套公式。
達成什麼
翻轉名人的招牌特質;那股震撼就是媒體計畫
為何奏效
Dravid 畢生的冷靜讓這股暴怒出乎意料,而意外正是讓人們自願轉述廣告的原因
腳本由喜劇寫手而非代理商撰寫——所以它先是一則可分享的笑話,其次才是品牌訊息
IPL 開幕日的時段把全國觀眾集中在同一時刻的同一螢幕上,讓迷因的引燃效果最大化
「Indiranagar ka gunda」這句話具體、在地又朗朗上口——迷因語法簡單,別人容易改編
CRED 的邀請制排他性意味著產品的神祕感是特色,不是缺陷
可套用之處
一次人格翻轉能把一筆名人費用變成源源不絕的免費媒體:觀眾轉述那份意外,其他品牌則放大它來借用注意力。
後續
這支廣告在 IPL 2021 期間稱霸印度社群媒體,並以「隱藏怒火」的簡稱進入語言。CRED 在之後的 IPL 賽季加碼荒謬派的名人選角(Jim Sarbh、Neeraj Chopra 的短劇),把自家概念廣告確立為招牌,而行銷業則公開而熱烈地爭論:一支從不解釋產品的廣告,究竟是天才還是浪費。
追溯依據
參考來源
- How Is CRED Becoming The New 'Marketing ka Gunda'? Unstop · unstop.com ·
- Amazed At How Rahul Dravid Became Indiranagar Ka Gunda? Here's The Story Behind It! WhatsHot · whatshot.in ·