Haldiram se divide em três empresas familiares regionais que compartilhavam uma única marca

A Haldiram's cresceu de uma única loja de doces em Bikaner (1937) até se tornar a marca de salgadinhos mais conhecida da Índia. No início da década de 1990, os irmãos Agarwal dividiram o país em zonas de operação independente — Delhi, Calcutá e Nagpur —, cada uma administrada por uma equipe familiar separada.

Cada zona construiu suas próprias fábricas, produtos e distribuição, de modo que a marca se expandiu nacionalmente sem que nenhum braço isolado arcasse com o capital de todo o país. A receita combinada chegou a cerca de ₹5.000 crore em 2019, com Delhi e Nagpur sozinhas registrando ₹4.500–5.000 crore.

O arranjo não foi isento de atritos: uma batalha de marcas com o braço de Calcutá terminou em 2013 com a mudança de nome para 'Prabhuji'. Ainda assim, a estrutura por zonas preservou o valor da marca em toda a família.

Em 2024–25, os braços de Delhi e Nagpur fundiram seus negócios de bens de consumo (56%/44%) na Haldiram Snacks Food, a maior empresa de salgadinhos da Índia; a Temasek pagou ₹8.500 crore por 10% em 2025, avaliando-a em cerca de ₹85.000 crore (~US$ 10 bilhões).

Dividir o mercado, compartilhar o nome

Zonas exclusivas impediram que os braços canibalizassem uns aos outros.

O investimento de cada unidade se multiplicou dentro do seu próprio mercado.

A marca compartilhada deu a cada braço alcance nacional de graça.

A estrutura permitiu que a família monetizasse mais tarde sem abrir mão do controle.

Quando uma marca familiar cresce além de um único braço, divida o mercado em vez da empresa: territórios exclusivos permitem que cada unidade invista sem canibalizar, enquanto o nome compartilhado multiplica o valor nacional.

Após a fusão, grupos de private equity, incluindo Blackstone e Bain, rondaram uma participação grande; a Haldiram's exporta para 100 países, e a federação antes fragmentada tornou-se um único campeão de salgadinhos.