할디람, 하나의 브랜드를 공유하던 세 지역 가족 기업으로 분할되다

할디람은 1937년 비카네르의 작은 제과점 하나에서 인도에서 가장 잘 알려진 스낵 브랜드로 성장했습니다. 1990년대 초 아가르왈 형제들은 국가를 독립적으로 운영되는 구역, 즉 델리, 콜카타, 나그푸르로 나누었고, 각 구역은 별도의 가족 팀이 운영했습니다.

각 구역은 자체 공장과 제품, 유통망을 구축했기에, 어느 한 지점이 전국의 자본을 부담하지 않고도 브랜드는 전국적으로 확장될 수 있었습니다. 2019년까지 합산 매출은 약 5,000크로르 루피에 달했으며, 델리와 나그푸르만으로도 4,500~5,000크로르 루피를 기록했습니다.

이러한 구조가 마찰이 없었던 것은 아닙니다. 콜카타 지점과의 상표 분쟁은 2013년 '프라부지'로의 리브랜딩으로 끝났습니다. 그러나 구역별 구조는 가문 전체에 걸쳐 브랜드의 가치를 보존했습니다.

2024~25년에 델리와 나그푸르 지점은 FMCG 사업(56%/44%)을 인도 최대 스낵 회사인 할디람 스낵스 푸드로 합병했으며, 2025년 테마섹은 10% 지분에 8,500크로르 루피를 지불하여 약 85,000크로르 루피(약 100억 달러)의 가치를 평가받았습니다.

시장을 나누고 이름을 공유하다

배타적 구역은 지점들이 서로를 잠식하는 것을 막았습니다.

각 단위의 투자는 자체 시장 내에서 복리로 성장했습니다.

공유 브랜드는 모든 지점에 무상으로 전국적인 영향력을 주었습니다.

이 구조 덕분에 가문은 나중에 통제권을 포기하지 않고도 수익을 실현할 수 있었습니다.

가족 브랜드가 한 지점의 규모를 넘어설 때는 회사를 나누는 대신 시장을 나누십시오. 배타적 영역은 각 단위가 서로 잠식하지 않고 투자할 수 있게 하며, 공유된 이름은 전국적 가치를 배가시킵니다.

합병 후 블랙스톤과 베인을 포함한 사모펀드 그룹들이 큰 지분을 두고 경쟁했습니다. 할디람은 100개국에 수출하며, 한때 분열되어 있던 연합은 단일 스낵 챔피언이 되었습니다.