ハイネケン、共通の名前でライバルバルを親会社なきチェーンにまとめる

スペインの地域密着型バル——どの地元の通りにもある「パコ」「ペペ」「ルイス」——は、それぞれが小さな独立事業だ。食料とエネルギーのコスト上昇、リモートワーク、短縮された昼休みといった逆風の中、彼らは大量割引や専門研修、都市全域の広告を賄えるフランチャイズチェーンや高単価コンセプトに押し出されつつある。しかしこうしたバルには、見落とされがちな奇妙な共通点がある。何百軒もの店が、互いを知らぬまま同じ名前を掲げているのだ——スペイン飲食業連盟によれば、ペペ（163軒）、マノロ（156軒）、パコ（144軒）、ルナ（99軒）、ルイス（53軒）。

統合された競合に脅かされる零細な独立事業群に対する明らかな処方箋は統合だ——買収する、フランチャイズ化する、あるいは合併する。だが、こうしたバルを通じて商売をし、自ら所有する意欲はないハイネケンは、一軒も所有することなくチェーンの規模を彼らに手渡す方法を見出した。

共通の名前をネットワークに変えた。「パコ」という名のすべてのバルが広告、研修、割引を一つのブロックとして統合し、独立性を失わずに規模を獲得した。

共通の名前が即座の認知と誇りをもたらし、参加を無料で望ましいものにした。

規模の統合により、バルは単独では得られなかった広告、研修、割引を手にした。

参加するバルが増えるほど、ネットワークのブランドと購買力は強くなった。

ハイネケンの商業的利害がバルの存続と一致したため、締め付けではなく支援として受け取られた。

小規模な競合が統合された競争相手の規模に対抗できないとき、彼らがすでに共有している無コストの特徴を見つけ、合併も買収もせずにその下で資源を統合せよ。

自己申告で売上+20%、獲得メディア価値€677K。カンヌのダン・ワイデン・チタニウム・ライオンにショートリスト入りし、ハイネケンはクリエイティブ・ブランド・オブ・ザ・イヤーに選出された。「Inc.」プラットフォームは継続的な業界支援イニシアチブとして今も稼働しており、名前の偶然をフランチャイズ級の資産として扱うこの一手は、開始から1年以内にダン・ワイデン・チタニウム・ライオンズ2026のショートリストで認められた。