Trent, die Einzelhandelssparte der Tata-Gruppe, brachte Zudio 2016 als Value-Fashion-Gegenstück innerhalb seiner Hypermärkte auf den Markt und formte daraus im Geschäftsjahr 2018 ein eigenständiges Format. Das Ziel: Indiens preisbewusste Verbraucher in kleineren Städten – genau dort, wo die meisten Modemarken sich durch „Premiumisierung“ davonmachten.
Die Formel verbindet die Beschaffungsstärke von Westside mit einem bewusst schlanken Laden: Eigenmarken, eine Inventar-Auffrischung von etwa 15 Tagen gegenüber 45–60 Tagen bei Wettbewerbern, Wareneinsatz von 60–65 %, durchschnittliche Ladenflächen von 9.500 Quadratfuß, Influencer-getriebenes Marketing statt großer Werbekampagnen und ein franchiseeigentümergeführtes Modell für schnelle Expansion.
Die Ergebnisse: Die Zahl der Zudio-Läden wuchs von unter 90 im Geschäftsjahr 2021 auf etwa 600 bis zum Geschäftsjahr 2025 und übertraf Westside, indem sie rund die Hälfte des Umsatzes von Trent beisteuerte; die Trent-Aktie erzielte 2024 eine Rendite von 133 %; und bis Dezember 2025 betrieb die Gruppe über 1.100 Läden, wobei mehr als 75 % der neuen Zudio-Eröffnungen außerhalb der Metropolen lagen.
Den Value-Kunden mit Schnelligkeit bedienen, nicht mit Rabatten
Auffrischungen alle 15 Tage ermöglichten es, Trends zu folgen, ohne Prognoserisiko
Kleine Läden und Franchise-Kapital machen Expansion günstig
Ein Umsatz pro Quadratfuß, der doppelt so hoch ist wie der der Branche, deckt dünne Margen ab
Kein E-Commerce hält die gesamte Aufmerksamkeit auf der Ladenökonomie
In preissensiblen Märkten gewinnt man über Sortimentsgeschwindigkeit und Ladenökonomie statt über Markenmarketing: kleine Läden, schnelle Umschlagszeiten, niedrige Miete pro Verkauf.
Der Erfolg von Zudio machte Trent zu einer der am besten performenden Einzelhandelsaktien Indiens und drängte Rivalen – von Yousta von Reliance Retail bis Style Up von Aditya Birla – dazu, konkurrierende Value-Formate zu starten. Das Management erklärt, es werde die Mikromärkte der Tier-3- und Tier-4-Städte weiter verdichten, statt zuzukaufen.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Behind Trent's trend-defying performance Mint (Livemint) · livemint.com ·
- Trent recalibrates growth focus to small towns The Economic Times · m.economictimes.com ·