Flipkart为在印度外资禁令下引入海外资金而将自身一分为二

印度允许外商直接投资进入批发（B2B）领域，但禁止其进入多品牌零售，包括电子商务。2013年进入印度的亚马逊因此只能作为纯平台运营。2008年注册成立的Flipkart则绕开了这一禁令：由外资持股的实体以批发商身份运营，而WS Retail——纸面上由创始人Sachin Bansal的叔叔共同持有——则充当面向消费者的前端卖家。

这一结构让Flipkart两全其美：既获得了数亿美元的外国资本，又保留了库存模式对库存、定价、配送速度和购后体验的控制——这正是投资者所称平台模式所缺乏的优势。在大多数Flipkart产品页面上，WS Retail总是作为默认的第一卖家出现，据估计贡献了一半或更多的销售额。

审查随之而来：2012年印度执法局的调查和印度工业政策与促进局的澄清，迫使Flipkart在2013年将WS Retail出售给外部投资者，并以真正的平台模式运营。当印度2016年的规则将任何单一卖家限制在平台销售额的25%以内时，Flipkart不得不引入更多大型卖家，以稀释WS Retail的份额。

将零售商拆分为一个批发部门加一个受控卖家

批发B2B对外商直接投资开放，而多品牌零售被禁止；拆分使外国资金处于法律允许的一侧。

一个受控的默认卖家保留了库存模式对价格、库存和配送的控制，而无需Flipkart自己“从事零售”。

该结构搭建成本低廉——WS Retail的股东是创始人的叔叔，运营则在Flipkart的办公室进行。

它争取了时间：到2016年规则出台时，Flipkart已具备足够规模，可以作为真正的平台生存下去。

当监管禁止你的模式时，重构公司边界可以保持客户体验不变；但合规结构只是脚手架，不是护城河——要提前规划它的拆除。

Flipkart于2013年剥离了WS Retail并转型为平台；随着每卖家25%规则的生效，WS Retail作为卖家在2015至2016年间逐步停止运营。印度于2016年3月正式允许平台型电子商务100%的外商直接投资。Flipkart利用该结构争取到的这些年，在本地规模上超越了亚马逊，最终促成了2018年沃尔玛以160亿美元收购。