加州版“热泵好市多”：团购使设备成本降低15%至30%

2026年夏天热浪席卷加州时，热泵安装公司Vayu的创始人兼首席执行官Shreyas Sudhakar看到了机会：该州只有54%的家庭装有中央空调，而不断升高的气温正使制冷成为必需品。他与热泵市场平台VoltHub在前一年共同发起了首个加州热泵团购——“据我们所知，在加州还没有人做过这件事，”他告诉《连线》（2026年8月10日）。该项目在洛杉矶和湾区周边运营。

其运作机制是把批量零售应用于家庭电气化。家庭报名后，Vayu会算出每户所需的设备，然后向经销商询价，“在整个团购群体中寻找最佳性价比”。Sudhakar说，他们“通常能拿到设备价格15%到30%的折扣”。第一批约有10户家庭，其中包括数据科学家Naoya Kanai，他花14,500美元购买的系统通过现有风管为他在圣马特奥2,500平方英尺的住宅供暖和制冷；针对无碳电器的联邦补贴即将消失，这让他的账算得更紧。

这一模式有成熟的先例。在不列颠哥伦比亚省的加布里奥拉岛——面积58平方公里、约4,500人——一个名为Energy Gabriola的志愿者团体于2010年通过一家经销商把自己设为热泵经销商，以便批量采购并按成本价出售，因为岛上根本不存在热泵市场或安装商。该团体部分依靠志愿者，已安装超过1,000台热泵，使岛上近半数家庭完成电气化。“我们认为自己是加拿大的热泵之都，”温哥华岛大学的Steven Earle说。

时机最终成了隐藏的关键变量。据Sudhakar说，2026年初尝试的一次团购因缺乏兴趣而“彻底失败”；热浪到来后，咨询再次涌来，又有10到15户家庭排起了队。“我们确实需要在人们有外部触发因素时推广这些东西，”他说，“天气是我们的天然伙伴。”英国慈善机构Nesta的Andrew Sissons补充了邻里效应：看到附近有人安装会形成“社会传染”，就像屋顶太阳能一样——前提是每户都得到安装良好、售后到位的系统。

像逛一趟好市多那样汇集家庭需求：买家获得设备价格15%至30%的折扣，安装商获得一串整齐的工作，而下一次热浪就是营销预算。

批量聚合把热泵的价格劣势转化为团体折扣——设备价格降低15%至30%——且无需任何制造商补贴。

安装商获得路线密度：一串整齐的邻里工作，而非分散的单户安装，这正是折扣得以成立的原因。

报名窗口随天气触发开启——2026年初一次没有天气触发的尝试“彻底失败”；热浪承担了广告功能。

加布里奥拉岛早在2010年就证明了上限：一个志愿者经销商团体用1,000多次安装，使一座4,500人岛屿的近半数家庭完成电气化。

聚合需要每一方都获益：买家得到折扣，安装商得到路线密度，还需要一个外部触发因素来开启窗口——在问题最咬人的时候推广，而不是按日历推广。

在夏季方案重启后，又有10到15户家庭在接下来的几个月里排队等待安装，Sudhakar希望在未来几年扩大规模。Nesta的Andrew Sissons认可该模式的社会传染效应，但提醒说，高质量的安装和售后才是让它保持正面效果的关键，因为每户家庭需要的系统都略有不同。加布里奥拉岛的项目继续作为标杆：安装超过1,000台，岛上约半数家庭完成电气化。