解決方案
在泰國,酒類可合法販售,但自2008年起禁止為其刊登廣告,因此一款新威士忌無法直接告訴飲者它的風味。既有品牌主導市場,而平價新進者 Silver Wolf 又買不到慣用的媒體版位。
TBWA Thailand 的解法是贊助泰國業餘聯賽的一支球隊——這是一項在全國播出、擁有全國觀眾的現場足球賽事——並正式以威士忌的賣點為球員重新命名:「Smooth」(滑順)、「Sweet」(香甜)、「Oaky」(橡木)。每當賽評念出球員名字,品牌的風味輪廓就在直播中被提及,而且合法。
這場活動把一場普通比賽變成該代理商所稱的「我們的合法廣告」。兩週內,它宣稱獲得3.08億次自然曝光、3,360次社群分享,並完全售罄,在一個新進者通常默默無聞的市場中建立起新品牌。
成果
把被禁的廣告變成比賽本身
奏效原因
禁令一次關閉了所有常規廣告管道
賽評在直播電視上免費念出這些名字
為球員改名讓球場本身成為媒介
球迷看懂這個玩笑並自然傳播
可借鏡之處
當某個品類的常規管道全被封閉時,尋找一個既有的文化活動,其不可避免的內容能在法律限制內承載你的訊息。
後續
這件作品在 Spikes Asia 2025 贏得 Brand Experience & Activation Grand Prix,並在 ADFEST 2025 獲得肯定,而 Silver Wolf 也表示在上市後不久即售罄庫存。此後,這種「在賽評中改名」的手法被引用為廣告受限市場中品牌的範本。
追溯依據
參考來源
- The Match That Sells TBWA\Thailand · tbwathailand.com
- Silver Wolf Whiskey: The Match That Sells (winner entry) ADFEST · archive.adfest.com
- Spikes Asia unveils its 2025 winners adobo Magazine · adobomagazine.com ·