Roku 以低價機上盒建立裝機基數，並對每一筆串流收費

Roku 的 S-1 文件描述了一套專為在相對低成本硬體上發揮效能而設計的作業系統；這種做法讓該公司得以用微薄利潤銷售播放器來推動帳戶成長，並將其作業系統授權給電視品牌。

該公司以活躍帳戶與平台變現能力來衡量自身：播放器營收按設計本就毛利率偏低，而平台業務——在這些帳戶上進行內容分發與廣告——才是支撐整體業務的部分。

建立裝機基數：以接近成本價銷售播放器（並免費授權作業系統給電視製造商），讓 Roku 的軟體盡可能出現在更多螢幕上，之後再對每一小時的串流進行變現——內容置入、訂閱與廣告。機上盒只是獲取客戶的工具；帳戶才是資產。

以接近成本價銷售機上盒，並免費授權作業系統給電視製造商，以建立裝機基數，之後再透過置入、訂閱與廣告，對每一筆串流進行變現。

接近成本的硬體消除了採用上的阻力，因此有更多觀眾嘗試 Roku。

免費的作業系統授權吸引了無法自行打造優良軟體的電視製造商，擴大了觸及範圍。

一旦 Roku 成為預設介面，內容與廣告便為每個帳戶上的置入付費。

帳戶基數成為資產，平台營收也隨串流時數而規模化。

如果你的軟體能佔據決策發生的介面，就把實體物件做得盡可能便宜——相較於它所能帶來的注意力收費，物件本身的利潤無關緊要。

以活躍帳戶作為核心指標而成長，低利潤的硬體刻意餵養利潤較高的平台業務（SEC S-1）。這種低利潤硬體、平台收費的模式，成為如今電視與裝置製造商全都試圖仿效的範本。