Roku低价卖盒子，构建用户基础，对每一段流媒体收费

Roku的S-1文件描述了一个旨在以相对低成本硬件运行的操作系统，这种方法让它通过以微薄利润销售播放器并向电视品牌授权其操作系统来推动账户增长。

公司以活跃账户和平台变现衡量自身：播放器收入故意保持低毛利率，而平台部分——内容分发和这些账户上的广告——承担业务。

制造用户基础：播放器定价接近成本（以及向电视制造商免费授权的操作系统）让Roku的软件出现在尽可能多的屏幕上，变现随后在每小时的播放中发生——内容植入、订阅和广告。盒子是获取客户的工具；账户是资产。

以接近成本的价格销售盒子，并向电视制造商免费授权操作系统，构建用户基础，然后通过内容植入、订阅和广告对每一段流媒体变现。

接近成本的硬件消除了采用阻力，因此更多观众尝试Roku。

免费操作系统授权吸引了无法打造好软件的电视制造商，扩大了覆盖面。

一旦Roku成为默认界面，内容和广告为每个账户上的植入付费。

账户基础成为资产，平台收入随播放小时数增长。

如果你的软件能占据决策发生的界面，就让物理对象尽可能便宜——相比它承载的注意力收费，对象的利润微不足道。

活跃账户成为核心指标，低利润硬件刻意滋养高利润平台业务（SEC S-1）。这种低利润硬件加平台收费模式成为电视和设备制造商现在都尝试的模板。