Rokuは安価なボックスを販売してインストールベースを構築し、すべてのストリームに通行料を課した

RokuのS-1は、比較的低コストのハードウェア上で性能を発揮するように設計されたオペレーティングシステムについて説明している。このアプローチにより、プレーヤーを薄い利益率で販売してアカウントの成長を促進し、OSをテレビブランドにライセンスすることが可能になる。

同社はアクティブアカウントとプラットフォームの収益化によって自らを測っている。プレーヤー収益は設計上低い粗利益率を伴う一方、プラットフォームセグメント——それらのアカウントにおけるコンテンツ配信と広告——がビジネスを支えている。

インストールベースを製造する。ほぼ原価で価格設定されたプレーヤー（およびテレビメーカーへの無償OSライセンス）によって、Rokuのソフトウェアはできるだけ多くの画面の前に置かれ、収益化はその後、ストリーミングされるすべての時間——コンテンツの配置、サブスクリプション、広告——で行われる。ボックスは顧客獲得のための道具であり、アカウントが資産である。

ボックスをほぼ原価で販売し、OSをテレビメーカーに無償でライセンスしてインストールベースを構築した後、配置、サブスクリプション、広告を通じてすべてのストリームを収益化した。

ほぼ原価のハードウェアが導入の摩擦を取り除いたため、より多くの視聴者がRokuを試した。

無償のOSライセンスは、優れたソフトウェアを構築できなかったテレビメーカーを引き付け、リーチを拡大した。

Rokuがデフォルトのサーフェスになると、コンテンツと広告がすべてのアカウントでの配置に対して支払った。

アカウントベースが資産となり、プラットフォーム収益はストリーミング時間に応じて拡大した。

あなたのソフトウェアが意思決定が行われるサーフェスを所有できるなら、物理的な物体をできるだけ安くせよ——その物体の利益率は、それが運ぶ注意力への通行料に比べれば無関係である。

アクティブアカウントを中核指標として成長させ、低利益率のハードウェアが意図的に高利益率のプラットフォームビジネスを支えた（SEC S-1）。低利益率ハードウェアとプラットフォーム通行料のモデルは、現在テレビメーカーやデバイスメーカーがこぞって試みるテンプレートとなった。