Visíveis deixavam estranhos entrar em "festas" com desconto — preços de plano familiar, sem plano familiar

O Party Pay foi o recurso que fez da Visible, a marca de celular econômica da Verizon, "um ótimo negócio", nas palavras do The Verge: permitia que os clientes entrassem em um grupo em que cada membro ainda administrava seu próprio serviço e cobrança, e pagassem até US$ 15 por mês a menos por estar em uma festa com outras três pessoas. Desde o início de 2021, as festas podiam ter um número ilimitado de membros, então "praticamente tudo o que você precisava fazer para obter o desconto máximo era ir ao subreddit dedicado às festas da Visible e entrar em uma".

A economia era gritante: o plano ilimitado único da Visible custava US$ 40 por mês, mas com o Party Pay a maioria dos clientes pagava US$ 25 — um preço de grupo de estranhos normalmente reservado a um plano familiar de quatro linhas, alcançado sem adicionar ninguém à sua conta ou contrato. O repórter do The Verge, ele próprio cliente do Party Pay, calculou que poucas pessoas realmente pagavam US$ 40.

A Verizon encerrou o arranjo para novos assinantes em 17 de agosto de 2022, substituindo o plano único pela Visible (US$ 30) e pela Visible Plus (US$ 45) — "um preço inicial mais baixo em teoria, mas um aumento de US$ 5 na prática", como o The Verge colocou, já que o preço de festa de US$ 25 havia acabado. Os clientes existentes podiam manter o plano legado com descontos garantidos a partir de 18 de outubro, "enquanto apoiarmos o plano e a estrutura de rede em nuvem", e a Verizon negou os rumores do atendimento ao cliente de que o desconto morreria em 1º de janeiro de 2023.

Descontos de plano familiar não precisam de famílias: preço por pessoa em um grupo autoconstituído, com linhas separadas, contas separadas e nenhum compromisso entre os membros.

Manteve a economia por pessoa do plano familiar enquanto removia tudo o que as pessoas odeiam nele: contas compartilhadas, contratos compartilhados e saídas compartilhadas.

Tamanho de festa ilimitado mais comunidades da internet permitiram que o mercado se auto-organizasse para obter o desconto máximo, transformando o preço em aquisição viral com custo quase zero.

A mesma estrutura foi sua perdição: um preço mínimo que todos podiam alcançar não deixava espaço para a linha de dois níveis que a Verizon queria em 2022.

O preço de grupo vende compromisso; desvincule o desconto do relacionamento e a internet montará os grupos para você — embora a operadora devolva a margem.

O programa de indicação de US$ 20 por lado sobreviveu à reformulação. Os membros do Party Pay com direitos adquiridos mantiveram o plano legado Visible Unlimited e seu desconto garantido, embora com uma redação que permitia à Verizon cortar o benefício quando quisesse.