Cacau Show franqueou contêiner de transporte para alcançar cidades distantes

A expansão da Cacau Show era limitada pelo custo de uma loja de chocolates convencional, que estabelecia uma barreira de entrada alta para franqueados em cidades pequenas e de menor renda.

Em 2021, lançou a loja-contêiner: uma unidade compacta e de baixo custo, construída em grande parte com materiais reutilizados, com investimento inicial a partir de cerca de R$ 65 mil, contra aproximadamente R$ 300 mil de uma loja tradicional. O retorno do investimento era estimado em 12 a 18 meses, e o faturamento anual potencial, de cerca de R$ 800 mil por unidade.

O formato funcionou tão bem que deixou de ser uma solução provisória. Em três anos, a Cacau Show ultrapassou 1.000 lojas-contêiner, que representaram cerca de 45% das novas aberturas, e cerca de 43% das novas lojas foram instaladas no Norte e no Nordeste. Cerca de 100 revendedores tornaram-se donos de loja, e a rede cresceu para mais de 4.500 lojas e mais da metade do mercado brasileiro de chocolates.

Reduza a loja a um contêiner e as contas fecham

Uma entrada de R$ 65 mil contra R$ 300 mil transformou em franqueados pessoas que a marca jamais teria alcançado.

Até 90% de materiais reutilizados reduziram o custo de construção e deram ao formato uma história de sustentabilidade.

O baixo custo significava um retorno aceitável mesmo em mercados pequenos e sazonais.

A pequena área permitiu à rede instalar lojas em locais que uma loja grande não justificaria, como estacionamentos e praças.

O crescimento em geografias emergentes é um problema de custo. Redesenhe a menor unidade viável para que o custo fixo caiba no mercado local, e a marca pode escalar onde um formato de grande porte jamais escalaria.

As lojas-contêiner tornaram-se parte permanente do modelo da Cacau Show e um modelo para o franchising brasileiro. A rede continuou se expandindo para regiões carentes, convertendo revendedores em franqueados, e por volta de 2024-2025 cresceu para aproximadamente 4.650 unidades. O formato de baixo custo tem sido citado como uma razão pela qual a rede se tornou a maior do Brasil em número de lojas.