Cacau Show a franchisé un conteneur maritime pour atteindre des villes éloignées

L'expansion de Cacau Show était limitée par le coût d'une boutique de chocolat conventionnelle, qui fixait une barrière d'entrée élevée pour les franchisés dans les petites villes et les villes à faibles revenus.

En 2021, elle a lancé le magasin-conteneur : une unité compacte et peu coûteuse, construite en grande partie à partir de matériaux réutilisés, avec un investissement initial d'environ 65 000 R$ contre environ 300 000 R$ pour une boutique traditionnelle. Le retour sur investissement était estimé à 12-18 mois et le chiffre d'affaires annuel potentiel à environ 800 000 R$ par unité.

Le format a si bien fonctionné qu'il a cessé d'être une solution provisoire. En trois ans, Cacau Show a dépassé les 1 000 magasins-conteneurs, ceux-ci représentaient environ 45 % des nouvelles ouvertures, et environ 43 % des nouveaux magasins se sont implantés dans le Nord et le Nord-Est. Environ 100 revendeurs sont devenus propriétaires de boutique, et la chaîne a atteint plus de 4 500 magasins et plus de la moitié du marché brésilien du chocolat.

Réduisez la boutique à un conteneur et les calculs fonctionnent

Une entrée à 65 000 réais contre 300 000 a fait des franchisés de personnes que la marque n'aurait jamais pu atteindre.

Jusqu'à 90 % de matériaux réutilisés ont réduit le coût de construction et donné au format une dimension durable.

Le faible coût permettait un retour sur investissement acceptable même sur des marchés étroits et saisonniers.

La petite emprise au sol permettait à la chaîne d'implanter des boutiques dans des endroits qu'un grand magasin n'aurait pas pu justifier, comme des parkings et des places.

La croissance dans les géographies émergentes est un problème de coût. Redessinez la plus petite unité viable pour que le coût fixe corresponde au marché local, et la marque peut se développer là où un format de grande surface ne le pourrait jamais.

Les magasins-conteneurs sont devenus une partie permanente du modèle de Cacau Show et un modèle pour la franchise brésilienne. La chaîne a continué à s'étendre dans des régions mal desservies, convertissant des revendeurs en franchisés, et vers 2024-2025, elle a atteint environ 4 650 unités. Le format à faible coût a été cité comme une raison pour laquelle le réseau est devenu le plus grand du Brésil en nombre de magasins.