Hello Tractor、電話一本で小型農家が遊休トラクターを借りられるウーバー方式

Hello Tractorは、サハラ以南アフリカの作物の大半が機械なしで収穫されており、個々の農家はトラクターを購入できないため、小規模農家とトラクター所有者をつなぐ目的で2014年にナイジェリアで設立された。

このプラットフォームは配車マーケットプレイスのように機能する。農家はアプリ（またはテキスト/USSD）を通じてトラクターサービスを予約し、地域エージェントが小さな区画をまとめて効率的な作業にし、物流と支払いを処理する。同社は取引手数料ではなく、ハードウェアとソフトウェアのサブスクリプションで収益化している。

2021年のWorld Developmentの研究は、ナイジェリアとインドにおける「トラクター版ウーバー」プラットフォームを調査し、デジタルマッチングが所有者と小規模農家の双方にとってトラクター貸借の取引コストをどのように削減するか、また何が導入を制限するかを分析した。同社は250万人の農家にサービスを提供したと報告している。

トラクターではなく、トラクターの稼働時間を売る

遊休トラクターを近隣の区画にマッチングさせることで、死んだ資本が収入に変わる。

エージェントが小さな農場をまとめて、わざわざ運転して行く価値のある作業にする。

電話ベースの予約は、トラクターを探しに直接出向くより優れている。

利用データが農家と所有者双方の信用プロファイルを構築する。

資産が所有するには高すぎ、遊休させるには安すぎる場合、薄いマッチング層がそれをレンタル市場に変える。

Hello Tractorはナイジェリアからケニア、モザンビーク、セネガル、タンザニア、バングラデシュへと拡大し、John DeereやIBMと提携し、従量制ファイナンスとフリート管理を追加した。現在はナイジェリア、ケニア、ルワンダ、ウガンダ、エチオピアにフィールドハブを構え、18のアフリカ諸国に顧客がいると報告している。