Hello Tractor permite a los pequeños agricultores alquilar un tractor inactivo por teléfono, al estilo Uber

Hello Tractor se fundó en 2014 en Nigeria para conectar a los pequeños agricultores con los propietarios de tractores, ya que la mayor parte de las cosechas del África subsahariana se recolectan sin maquinaria y los agricultores individuales no pueden permitirse un tractor.

La plataforma funciona como un mercado de transporte con conductor: los agricultores reservan servicios de tractor a través de la aplicación (o por mensaje de texto/USSD), y los agentes locales agrupan pequeñas parcelas en trabajos eficientes y se encargan de la logística y el pago. La empresa obtiene ingresos mediante suscripciones de hardware y software en lugar de comisiones por transacción.

Un estudio de World Development de 2021 examinó las plataformas de «Uber para tractores» en Nigeria e India, analizando cómo el emparejamiento digital reduce los costes de transacción del alquiler de tractores tanto para los propietarios como para los pequeños agricultores, y qué limita su adopción. La empresa informa que ha prestado servicio a 2,5 millones de agricultores.

Vender horas de tractor, no tractores

Emparejar tractores inactivos con parcelas vecinas convierte el capital muerto en ingresos.

Los agentes agrupan las pequeñas explotaciones en trabajos lo suficientemente grandes como para que merezca la pena desplazarse hasta ellas.

Reservar por teléfono es mejor que desplazarse para encontrar un tractor en persona.

Los datos de uso permiten crear perfiles de crédito tanto para los agricultores como para los propietarios.

Cuando un activo es demasiado caro para poseerlo y demasiado barato para mantenerlo inactivo, una fina capa de emparejamiento lo convierte en un mercado de alquiler.

Hello Tractor se expandió desde Nigeria a Kenia, Mozambique, Senegal, Tanzania y Bangladés, se asoció con John Deere e IBM, y añadió financiación de pago por uso y gestión de flotas. Ahora informa de centros de operaciones en Nigeria, Kenia, Ruanda, Uganda y Etiopía, con clientes en 18 países africanos.