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案例库 · 软件与 IT · 产品决策 · 2014–2021

Hello Tractor:用手机像叫 Uber 一样,为小农场租用闲置拖拉机

一款应用加本地代理,把拖拉机主和小农场连接起来;《世界发展》期刊的研究记录了成本的降低。

Hello Tractor

那一手

Hello Tractor 于 2014 年在尼日利亚成立,旨在将小农户与拖拉机所有者联系起来,因为撒哈拉以南非洲的大部分农作物都是靠人力收割,单个农民买不起拖拉机。

该平台就像一个叫车市场:农民通过应用(或短信/USSD)预订拖拉机服务,本地代理将小块土地合并成高效的工作,并处理物流和付款。公司通过硬件和软件订阅盈利,而不是收取交易费。

2021 年《世界发展》期刊的一项研究考察了尼日利亚和印度的“拖拉机 Uber”平台,分析了数字匹配如何降低双方在拖拉机租赁上的交易成本,以及哪些因素限制了采用。公司报告称已服务 250 万农民。

为什么管用

  • 匹配闲置拖拉机到邻近地块,把死资本变成收入。
  • 代理把小农场打包成值得跑一趟的工作。
  • 用手机预约,比亲自跑去找拖拉机强。
  • 使用数据为农民和车主建立信用档案。
值了多少卖拖拉机工时,而不是卖拖拉机神来之笔

可以搬走什么

当资产贵到买不起,又便宜到值得闲置时,一层薄的匹配层就能把它变成租赁市场。

后来呢

Hello Tractor 从尼日利亚扩展到肯尼亚、莫桑比克、塞内加尔、坦桑尼亚和孟加拉国,与约翰迪尔和 IBM 合作,并增加了按使用付费的融资和车队管理服务。该公司目前在尼日利亚、肯尼亚、卢旺达、乌干达和埃塞俄比亚设有田间枢纽,客户遍及 18 个非洲国家。

资料来源

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