Meesho fue fundada en diciembre de 2015 por los egresados del IIT de Delhi Vidit Aatrey y Sanjeev Barnwal (Y Combinator W16). Un informe de TechCrunch de 2016 captó el problema original: más de 100 millones de indios ya comerciaban por WhatsApp, pero los vendedores no tenían catálogos, búsqueda, pagos ni herramientas de envío, y sus clientes vivían fuera de lo que Amazon y Flipkart atendían. La respuesta de Meesho fue el modelo de revendedor: cualquiera podía reenviar un enlace de producto, el pedido lo cumplía la plataforma y se embolsaba un margen.
El movimiento contracorriente llegó en julio de 2021: Meesho anunció el primer mercado de comisión cero de la India: «Somos la primera empresa de comercio electrónico del país en introducir una comisión del cero por ciento para nuestros vendedores». Los ingresos se trasladaron a la publicidad, la logística (su plataforma Valmo gestiona más de la mitad de los pedidos) y las herramientas para vendedores. Los pedidos se inclinaban hacia el pago contra reembolso (75 % en el ejercicio fiscal 2025) y los tickets diminutos: una base de clientes de bajos ingresos a la que los incumbentes difícilmente podían atender de forma rentable.
Las cifras validaron el modelo. Los ingresos del ejercicio fiscal 2024 fueron de ₹7.615 cr (+33 %) con una pérdida ajustada por ESOP de solo ₹53 cr (-97 %), flujo de caja operativo positivo, 843 millones de pedidos y 145 millones de usuarios transaccionales anuales. Los ingresos del ejercicio fiscal 2025 alcanzaron los ₹9.389,9 cr con 1.590 millones de pedidos; la empresa no tiene deuda y cuenta con ₹5.700 cr en efectivo. En junio de 2023, Meesho era la aplicación de compras que más rápido había superado los 500 millones de descargas, y en noviembre de 2025 el SEBI aprobó su OPI.
Los círculos de amigos venden; la plataforma se encarga del resto.
La distribución era el cuello de botella, no la oferta: entregar la tarea de venta a millones de pares de confianza desploma el costo de adquisición hacia cero y llega a compradores a los que ninguna campaña publicitaria puede alcanzar.
La comisión cero es estrategia, no caridad: atrae a los vendedores para construir densidad de pedidos y luego monetiza la logística y las herramientas a escala; la ganancia vive al otro lado del volumen.
Cuando los incumbentes compiten con comisiones y subsidios, hay que rediseñar quién vende: poner la venta en manos de millones de pares de confianza y cobrar por la infraestructura (logística, publicidad, herramientas), no por la transacción.
Meesho se convirtió en el retador de comercio electrónico de más rápido crecimiento de la India: ingresos del ejercicio fiscal 2025 de ₹9.389,9 cr (+23 %) con 1.590 millones de pedidos y una economía unitaria en mejora (costo por pedido reducido a ₹43,08); la pérdida neta del ejercicio fiscal 2025 de ₹3.941,7 cr incluyó costos únicos de migración de EE. UU. a la India. El SEBI aprobó su OPI de emisión nueva de ₹4.250 cr en noviembre de 2025 y salió a bolsa en diciembre de 2025, con una subida de ~60 % el primer día. El manual de comercio social de Meesho ahora lo copian las startups de comercio por WhatsApp en los mercados emergentes.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Meesho FY24 revenue jumps 33% to Rs 7,615 crore, Esop adjusted loss at Rs 53 crore Economic Times · economictimes.indiatimes.com ·
- Meesho wants to make selling through WhatsApp more efficient and less painful TechCrunch · techcrunch.com ·
- Meesho to offer zero percent commission to sellers MediaBrief · mediabrief.com ·
- SEBI clears Meesho IPO; e-commerce firm to raise Rs 4,250 crore via fresh issue Moneycontrol · moneycontrol.com ·
- Meesho becomes world's fastest shopping app to cross 500 mn downloads Business Standard · business-standard.com ·