澳洲鋼鐵人隊在空白球衣的贊助位放上 QR 碼

澳洲鋼鐵人隊是該國戰績最輝煌的國家隊之一：多次帕運獎牌、衛冕世界冠軍，目前世界排名第二。然而，他們即將進入重大賽事期，卻完全沒有球隊贊助商。在競爭激烈的高競技運動市場中，無論贏得多少獎牌，品牌就是不來敲輪椅橄欖球（wheelchair rugby）隊的門。

最直接的做法會是直接向品牌提案——把贊助簡報寄給企業行銷團隊、發起以企業社會責任為框架的訴求，或聘請贊助經紀人把標誌硬塞上球衣。這些做法都因同一個原因而失敗：這支球隊對那些最需要看見它的人而言，實際上等於隱形。一支戰績輝煌卻沒有贊助商的球隊，沒有任何既有的商業存在感可供品牌辨識，因此從「沒人注意到你」的立場冷啟動提案，只是白費力氣、毫無進展。

在空白球衣的贊助商標誌位置印上 QR 碼，讓每張照片都變成活生生的「此位待售」廣告，並由球迷標記品牌來促成洽談。

印有 QR 碼的空白球衣，讓每次轉播都成為這個待售贊助位的免費廣告。

公開的「標記品牌」循環，讓潛在合作夥伴感覺自己是被球迷選中的，而不是被球隊推銷的。

QR 碼給了有共鳴的觀眾一個直接行動，把好奇心轉化為商業對話。

當你對贊助商而言是隱形的，就把這份「缺席」本身當成廣告：把缺失的資產變成提案，讓觀眾來推薦你。

不到一個月，新創汽水品牌 Posca Hydrate 成為官方飲料合作夥伴，並表示正是這波活動促成了合作；這筆合作將持續到在聖保羅舉行的 2026 World Challenge。未能吸引贊助的失敗變成了一條實際運作的銷售漏斗：空白的球衣位置不再是負擔，而變成了一塊活生生、不斷輪播的「待售空間」廣告看板，任何轉播、照片或球隊新聞報導都會免費帶著它。